南京如皋万豪住宅-活动策划方案.pptVIP

2、俱乐部活动组织及地点 在操作层面，引进国际知名俱乐部管理机构对于本案的会所进行管理，并尝试与知名俱乐部进行合作，联合举办各种高级活动，同时将各种已知资源进行整合，形成一个多方位、内容丰富的俱乐部活动模式，真正实现如皋首个高端项目推广模式的创新卖点的实现。 3、服务于营销的价值及俱乐部活动内容 常规的公关活动已经不能够令追求高端生活品味的圈层人士参与其中，只有符合其身份和习惯的小众活动，才能够引起其参与的兴致。为此，俱乐部将定期举办各种会员聚会，比如：国际酒窖组织的名酒收藏会，雪茄品藏会，珠宝会、拉丁之夜、女士之夜、主题晚会，还可以进行一些商业、投资和 IT 方面的讲座、国学论坛、名家对话等。同时还可以定期举办高尔夫邀请赛，最终将会员联为一体，享受专署于这一阶层的特殊服务。 建议由俱乐部带动一系列连续的公关活动，并成为本案一个推广亮点。 二、开盘庆典活动 1、组织思路： 对于本案的开盘节点，有以下几种考虑。 A、平实而尊贵的开盘仪式 活动由“开盘仪式”“样板区参观”“冷餐酒会”“欧洲室内乐演奏”等几个内容组成。 活动追求高品味的尊贵感，让业主在极其舒适的状态下细细考量。 B、隆重而富有个性的开盘仪式 “为极致成就喝彩”—万豪·臻品开盘庆典酒会 1）邀请中国老爷车协会共同举办“经典古董车鉴赏”庆祝开盘； 2 ) 将样板组团一栋楼全部用红布包起，在宣布开盘时举行揭幕仪式； 3）万豪·臻品一期限量高端物业与苏格兰威士忌之殿堂级极品—“皇家礼炮五十年”一起，期待同样杰出之士品评； C、借力而为的璀璨之夜 联合各类知名度较高的盛会共同协作。 “美钻永恒 极品生辉” ，与国际珠宝商共同举办“钻石展示的盛会”，所有来宾均盛装出席，期间邀请著名首饰设计师和美国珠宝商与大家共同品鉴。并邀请如企业界人士、演艺界人士、新闻媒体等时尚人士共同参加，形成一次具备新闻影响力的盛会。 1、本案将重点考虑使用“专业杂志”这种准确率高的信息通道； 本案的目标客群虽然来自各个领域，但其最显著的群类共性就是比较关注来自市场前沿的咨询及专业领域的技术信息，这也是他们能够保持在某个领域领先位置的良好习惯。在推广中，我们将重视此类客群的关注习惯，从大量的非主流专业媒体中选择和安排，并作为强销期的重点投放对象。 三、主导宣传的杂志广告计划 2、覆盖“影响决策人” 在一个抉择产生的过程中，妻子、家人、朋友都有可能成为新信息的传递者和关注人，甚至影响客户最终的判断。 同样，客户所处位置越高端，可选择范围越广泛，更会大量关注各种房产媒体。因此，全方位的覆盖即能够展现项目的实力，也能将信息重复覆盖，形成鲜明的品牌印象。 A、重点媒体将使用特殊版面，如封面拉页、内页拉页、封底、内页硬插页、刊中刊等； B、对于一些直投杂志和二线媒体将根据投放资源情况适当考虑，对于价格便宜或赠送的版面，尽量争取充分使用； C、杂志广告主要刊登形象广告为主，适量加入促销成分，最大化保证杂志广告的印刷精美度。 D、本案杂志广告主要从2010年10月开始启动，至12月之间形成投放高峰。 3、杂志广告发布建议 四、电视媒体计划 1、对于本案目标客群而言，电视并不是绝对的关注媒体。它真正能够起到的作用是覆盖“影响决策人”即对于购房客户起到参与作用的家人朋友； 2、建议对于目前比较集中的栏目，采用独树一帜的形象广告进行影响力的传播； 3、可以考虑财经、体育频道的贴片广告； 第三阶段：价值连城 2010年12月－2011年1月 第三阶段：价值连城 最终目标：强销 在市场认同本案品质感、尊荣感和建立品牌适从性之后，产品优势将全面释放。明确发展商的开发初衷：打造专属于特定阶层的精品住宅，营造价值连城的如皋臻品物业印象，从而实现精神打击后的更强烈的物质刺激。 掀起销售高潮。 第三阶段启动战术 战术目的 实施时间 1、二次开盘／产品说明会／户型拍卖会 二次开盘之际举办一次大型的产品说明会，由设计师、发展商全面解读产品优势和创作初衷。 经典户型拍卖会将作为亮点出现。 12月 2、广告攻势（产品） 主题为解释产品特型的广告攻势 12月 3、软文计划 以产品解读为诉求核心 12月 4、电视媒体启动 保持形象广告调性 12-1月 5、现场艺术活动 由艺术家参与的展示活动 1月 6、风水讲座 1月的重点活动，解读本案的风水优势 1月 7、DM投放策略 针对目标人群的广告攻势 12-1月 8、现场氛围活动 根据节日气氛而布置的销售环境 1月 9、会所俱乐部活动 专署于特殊阶层的阶