亘盛耐磨材公司销渠道改造的实证分析可研性方案书.docVIP

亘盛耐磨材料有限公司营销渠道改造的实证分析 摘要：营销渠道管理的研究，是现代企业营销管理中的重要部分。本文的研究主题是亘盛耐磨材料有限公司的营销渠道改造研究。本文作者从公司渠道管理的模式，管理机制，制约因素，渠道冲突，渠道控制以及营销渠道内外部环境等方面进行分析和研究，发现公司营销渠道管理的不足与缺陷。结合所学的营销渠道基本理论，以及营销渠道理论的发展前沿，提出营销渠道改造设想，并经过充分的论证，以提高企业营销渠道的管理水平，更好的发挥营销渠道的作用。 关键词：营销渠道，渠道改造，渠道管理，渠道创新 Analysis of marketing channel modification for Wear Resistant Materials Co., Ltd. Gen Sheng Abstract: Marketing channel management, research, marketing management in modern enterprises an important part. Theme of this paper is the interactive resistant Material Co., Ltd. Sheng transformation of marketing channels. The authors model from the companys channel management and management mechanisms, constraints, channel conflict, channel control, and marketing channels, the external environment, internal analysis and research found that lack of marketing channels, and defect management. Combination of learning the basic theory of marketing channels, as well as the theoretical development of cutting-edge marketing channels, marketing channels proposed transformation of ideas, and after full argument, to improve the management of enterprise marketing channels, better play the role of marketing channels. Keyword: Marketing channel, Channel innovation, Channel management, Channel innovation 目录 1. 营销渠道研究综述 3 1.1营销渠道的概念 3 1.2渠道管理对企业的重要性 3 1.3目前渠道管理的新观点 3 2.亘盛公司营销渠道管理特点及现状 3 2.1 公司简介 3 2.1.1 主要产品介绍 3 2.1.2 公司顾客群体介绍 3 2.2 亘盛公司营销渠道管理的现状 3 3亘盛公司营销渠道管理中存在的问题分析 3 3.1亘盛公司营销渠道的环境分析 3 3.1.1内部环境分析 3 3.1.2外部环境分析 3 3.2亘盛公司营销渠道管理中存在的问题 3 3.2.1渠道管理的制约因素 3 3.2.2渠道冲突管理的问题 3 3.2.3营销渠道管理中的渠道控制问题 3 3.2.4渠道层次多，交易成本高，效率低，渠道推力不足 3 3.2.5 公司的资金链在营销渠道中脱节甚至中断的可能性高 3 4亘盛公司营销渠道改造 3 4.1 亘盛公司营销渠道改造建议 3 4.1.1营销渠道结构设计 3 4.1.2渠道成员选择 3 4.1.3冲突管理 3 4.1.4激励机制 3 5结论与展望 3 5.1结论 3 5.2研究的展望 3 参考文献 3 致谢 3 1营销渠道研究综述 1.1营销渠道的概念 美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。” 营销渠道又称为“商品流通渠道”，“分销渠道”，是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移所有权的所有企业和个人。他主要包括中间商，代理中间商，零售商，以及处于渠道起点和终点的生产者和消费者。渠道营销的使命是把生产厂商生产的商品转移到消费