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第十章 企业购销物流管理 湖北经济学院物流与工程管理学院 物流系 教学目的 了解采购流程； 了解和销售流程； 掌握JIT采购的优点 ； 掌握DRP原理及处理步骤。 教学重点和难点 重点： JIT采购原理 DRP原理及应用 难点： DRP原理 单品管理 教学内容 第一节 采购管理的基本原理 第二节 JIT采购 第三节 DRP原理及应用 第四节 销售物流管理 第五节 订单管理与单品管理 第六节 销售终端管理 第一节 采购管理的基本原理 一、采购概述 二、采购分类 三、传统采购的流程 四、传统采购与现代采购的比较 一、采购概述 1、定义 采购就是通过交易从资源市场获取资源的过程。 2、采购的基本要求 （1）保证供应，不缺货； （2）保证质量，控制成本。 （3）掌握资源市场信息，进行供应链和供应商管理。 二、采购分类 采购分为： 传统采购 科学采购 订货点采购技术 MRP采购技术 JIT采购技术 供应链采购 电子商务采购 三、传统采购流程与现代采购的比较 （一）传统采购流程 申请采购订单 认证供应商 发出采购订单 进货控制 物流入库验收 结案 记录与档案维护 （二）传统采购特点 传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程。 供需关系是临时的或短期的合作关系 对质量和交货期只能进行事后把关，采购方很难参与供应商的生产过程和有关质量控制过程，相互的工作是不透明的。 响应用户需求能力迟钝。 （三）现代采购流程的特点 电子化订货； 基于需求的采购； 与供应商形成战略协作伙伴关系，实现信息共享、资源共享、责任共担利益共享； 实施小批量、多频次连续补充货物机制，向零库存进军。 第二节 JIT采购 一、JIT采购的基本原理 二、JIT采购的特点 三、准时化采购与传统采购的比较 四、实施JIT采购的步骤 一、JIT采购的基本原理 基本原理是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。 目标是：实现生产过程的几个“零”化管理。 一、JIT采购的基本原理 它的采购送货是直接送到需求点上； 用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要； 用户需要什么质量，就送什么质量，品种质量符合客户需要，杜绝次品和废品； 用户需要多少，就送多少，不少送，也不多送； 用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，非常准时； 用户在什么地点需要，就送到什么地点。 二、JIT采购的特点 采购活动是以订单驱动方式进行的，制造订单的产生是在用户需求订单的驱动下产生的，然后，制造订单驱动采购订单，采购订单再驱动供应商。 有较少的供应商，甚至只选择一个供应商，且与供应商的关系是长期合作关系。 准时化采购要求供应与需求双方信息高度共享，保证供应与需求信息的准确性和实时性。 三、准时化采购与传统采购的比较 表10-1 JIT采购与传统采购的区别 四、实施JIT采购的步骤 组建JIT采购小组 制定采购实施计划 同供应商建立伙伴关系 选择某一生产线作为试点 对供应商进行JIT采购培训 给供应商颁发产品免检证书 实施配合进度的交货方式。 五、JIT采购的实施要点 （1）选择最佳供应商，并对供应商进行有效管理是准时采购成功的基石； （2）供应商与用户的紧密合作是准时采购成功的钥匙； （3）卓有成效的采购过程质量控制是准时采购成功的保证。 第三节 DRP原理及应用 一、DRP的概念 二、DRP的原理 三、DRP应用 一、DRP的概念 配送需求计划（distribution requirement planning）简称DRP，是一种既保证有效地满足市场需要，又使得物流资源配置费用最少的计划方法，是MRP原理与方法在物品配送中的运用。它是流通领域中的一种物流技术，是MRP在流通领域应用的直接结果。它主要解决分销物资的供应计划和高度问题，达到保证有效地满足市场需要又使得配置费用最省的目的。 二、DRP的原理 DRP主要应用于两类企业。一类是流通企业，如储运公司、配送中心、物流中心、流通中心等。另一类是具有流通部门承担分销业务的企业。这两类企业的共同之处是： 以满足社会需求为自己的宗旨； 依靠一定的物流能力（储、运、包装、搬运能力等）来满足社会的需求 ； 从制造企业或物资资源市场组织物资资源。 二、DRP的原理 图10-1 DRP原理图 三、DRP应用（1） 表10-2 DRP需求与库存处理逻辑表 物流中心B 供货单位：中央供应点 品种B01 三、DRP应用（2） 表10-3 DRP订货进货与库存处理逻辑表 物流中心B 供货单位：中央供应点 品种B01 三、DRP应用（3） 表10-4 DRP在途物资处理逻辑表 物流中心B 供货单位：中央供应点 品种B01 三、DRP应用（4