淺谈企业增加利润的方法和途径.doc

管理学大师彼特.杜拉克说过，企业经营者只需做两件事情，第一是销售，第二是控制成本。每个企业的运作都要遵循这样一个公式，那就是：收入—成本=利润。从等式看，追求利润的方法有两种，一种是增加收入，另外一种就是降低成本。随着市场竞争的不断加剧，企业产品差异化程度不断降低，再加上企业与企业之间大打价格战，企业增加收入的空间越来越有限，当企业无法再从收入上增加利润时，自然而然就想到了降低成本这条路。所以，要想取得成功，企业必须时时关心利润问题，牢固地树立起降低成本就是增加利润的观念。 温岭联强汽车厂，主要生产汽车配件，该公司2006年实现销售收入16亿元，利润总额1.6亿元；2007年实现销售收入22亿元，利润总额1.8亿元，企业利润增长较少。下面结合该公司2007年的财务数据和生产过程来阐述企业利润增长不快的原因和增加企业利润的策略。 1企业利润无法快速增加的原因 1.1制造产品的各项成本较高 2007年，该公司产品销售成本15.4亿元，占产品销售收入的70%，产品销售成本占产品销售收入的比重很大。造成产品成本占如此大比重的主要有原材料成本的过高，近年来受国际及国内市场的影响，钢铁价格是升了再升，以至于原材料成本在原来的基础上又给该企业增加了不少压力；人工成本的增加也是其中一项主要的成本要素，还有就是其他成本的提高，也给企业的成本带来了不小的影响，综于这些原因，都导致企业利润增加不快。 1.1.1原材料成本过高 温岭联强汽车厂生产产品所用的主要原材料——钢铁，受国内外原材料市场供求形势变化影响，由于国家不断加强了宏观调控的力度，加大对部分投资过热行业的贷款限制，如将钢铁、电解铝等部分行业贷款审批权上收，同时对符合国家产业政策和准入标准的行业重点项目和龙头企业继续给予贷款支持等等。近年来我国钢铁等原材料价格一路飚升，到今年3月，主要钢材品种平均每吨价格比去年同期上涨了1000元左右，受其害最深的主要是汽车配件行业，被钢这一原材料价格的上升压的快喘不过气来。发出了“卖汽车配件如同卖废铁”凄楚的呐喊，表达了已利薄如纸的配件企业那雪上加霜、难以言表的苦涩之痛。价格上涨给该企业带来灾难性的打击。 1.1.2人工费等各项成本过高 人工成本亦称“劳动成本”。指企业在生产经营中由投入劳动力要素所发生的一切费用，包括企业支付给职工的工资性报酬和福利性供给，是企业总成本的组成部分。按我国劳动部颁发的（1997）261号文件规定，人工成本范围包括：职工工资总额、社会保险费用、职工福利费用、职工教育经费、劳动保护费用、职工住房费用和其他人工成本支出。其中，职工工资总额是人工成本的主要组成部分。?人工成本是制造企业重要的费用构成之一，它甚至可以直接影响企业的生存和发展。中国的制造企业的竞争优势很大程度上就是低廉的人工成本。但是这种状况正在改变。我国人口政策的影响正在发生作用，一方面适龄务工人员越来越少，另一方面“三农”政策又吸引了农民工回归本业。近来出现的“民工荒”就是明证。因而全国各地如长三角、珠三角等纷纷出台措施，提高民工工资，以吸引打工人员。这就在无形中增加了企业在人工成本上的投入；还有另一方面是公司员工的素质和技术水平与产品成本的高低有直接关系，因为员工的素质与技术水平的高低对公司的成败起着决定作用，高素质的员工所生产的产品的合格率相对高，这样便使单位成本减少。在数万名员工中每人提高一成，即可减少成本数千万。因此，在适当的时候，企业要增加员工培训，提高其素质和技术，然后现如今，各方面的资费都在上升，因此，这一部份的成本也是企业成本增加的一个重要部分。温岭联强汽车厂在这方面更是值得认真思考，人员分工过细是该厂不可忽视的一项内容，人力资源浪费严重，从而增加了成本；此外该厂的80%的员工都是外来务工者，因此在这方面，费用都不免在无形中提高，起码在员工的心理，要给其创造一个在家的感觉，所以投入相对会高。 1.1.3其他成本过高 现今科学技术的迅速发展，随着人们对生产实践经验的积累，设备社会化程度的得到不断提高，企业的设备在进行综合利用下能充分发挥设备的效能，并且在不断提高利用效率，当然在提高效率的同时，这些设备也同样增加了企业的成本。由于设备在经过几年的生产后，需要投入同样程度的资金去维修和保养，相应也就增加了企业的成本。所以企业在适当的时候对企业的固定资产进行折旧，虽然会在当时增加企业的现金压力，但是却能更新设备，使企业在生产线上跟上时代的步伐，这样也能在生效率上更能节省时间。当然了，计提折旧费用同样占据着企业成本的一定份额，因此在计算固定资产折旧分配的过程中，用适当的折旧方法对固定资产的修理和维修等日常营业费用，也是可以减少相应的一部份成本的。 所以公司若能节约上述的各项成本，在细小方面入手，也将能增加企业利润。假如单单从减少材料方面考虑，将导致产