创业基础备用资料讲述.doc

一．创业者or打工哪个更经济 （一）特质视角（Trait perspective） 关注人的特质和性格倾向 心理学家认为，它们主要由基因、环境以及童年的经历决定。 这一学派坚持认为，某些个体具有特质，决定了他们将主动选择创业作为一种职业模式。 （二）知视角（Cognitive perspective） 关注人的认知，即大脑是如何工作的——获取信息，储存信息，利用信息 经验法则。 这一学派认为，这种认知上的差异，使某些人更善于处理创业过程中伴随的不确定性和复杂性，决定了他们将主动选择创业作为一种职业模式。 （三）意向视角（Intentions perspective） 选择成为企业家，肯定是由于有这种计划或者打算，这一学派主要研究人为什么会有创业意向。（图见p31） 行为态度，指的是个体自身对采取某种特定行为的态度（赞成or反对）。 主观规范，指的是个体行为是否符合对其产生重要影响的人的期望（社会压力）。 行为控制感，指的是个体对自己行为能力的感知（困难or容易）。 （四）学习视角（Learning perspective） 强调社会学习和社会影响对个人选择成为企业家的作用。 （五）经济视角（Economic perspective） 强调个人的职业决策取决于效用最大化。 二.为什么有的人能识别创业机会 先前经验 人的技能与能力发展，以及工作动机和态度等，对过去的工作经验依赖性较高 这些要素能激发人的创业点子 两类经验的作用最大：行业经验、创业经验 认知因素 创业必须找到新的“手段-目的”关系，不是optimization，而不同人在组合现有概念，并形成新想法上的能力是不同的。 在别人看到风险时，创业者一般看到机会 较少陷入非事实性思考（假如……） 对错失的机会较少感觉后悔与遗憾 很少拥有“可不动”的惰性 社会关系网络（社会资本） 结构资本：你认识哪些人，他们又认识谁。 关系资本：你们之间是如何认知的，交往了多久，一起做过什么。 社交技能：与其他人交往过程的有效性，包括四大维度——社会感知力，社会适应性，说服力，印象管理。 三．构建商业模式 商业模式是由四个相互关联的要素组成，它们共同作用，创造并为顾客提供价值。 （1）客户价值主张 企业找到的一种解决方案，帮助客户处理在某一情境下所碰到的一个根本性问题。 顾客碰到的问题越大，对现有解决方法越不满意；你若提出一个更好的解决方案，那么，你的顾客价值主张就越具有新引力。 有效地价值主张，通常出现在竞争对手没有充分理解顾客真正需求的状况下。 （2）利润方程 刻画了企业在为客户创造价值的同时，如何为自己创造价值。包括： 收入模型：价格*销量 利润模型：价格-平均成本 成本结构：直接成本、间接成本、规模经济 资源的周转效率：库存、固定资产 Backwards倒推法： 首先，什么价格是合适的？ 其次，变动成本和毛利润应该是多少？ 再次，规模应该多大，资源的周转速度应该多快？ （3）核心资源 包括人、技术、设施、设备、渠道、品牌等有助于企业向目标顾客提供价值的关键资源，但不包括一些一般性资源。 （4）核心管理流程 包括各职能的运营和管理活动（一些做事的惯例和方法），有助于企业在规模扩大时，能重复实现为客户提供满意的解决方案. 四．这四部分的关系 一二界定了企业为客户和自身带来了哪些价值？（what value） 三四描述了这些价值如何实现的？（How to deliver it） 商业模式这个概念之所以会出现，就在于这四个部分是相互关联的，任何一个部分的改变，会引起其他要素的变化，成功的商业模式必须四个部分保持一致性。 五．如何构建一个商业模式 （1）识别出客户一个清晰的价值诉求，不要多，一个足矣，力求准确。 可从四个维度考虑客户碰到的困难：财富不够、权限不够、技能不够、时间不够。 设计一个利润方程 识别出关键资源和关键流程 要实现客户价值和公司价值，必须配备哪些资源，建立哪些流程。 对于一个专业性的服务公司，关键资源是人，以及与之有关的促进员工能力发展的关键流程，（如人才的培训与开发职能） 对于一些消费品生产企业来说，关键资源是品牌，以及销售渠道，与之相关的职能也是核心流程 构建关键流程培育核心资源、利用核心资源。 论述题 成为一个企业家?30-Years-Review个体层面的研究和一个未来的研究议程（方法） Who Becomes an Entrepreneur? 1 Introduction 任何公司的形成开始于特定的人的行为。理解为什么,因此这些人是如何理解创业活动的关键(男爵,2004)。熊彼特(1934)以来的工作一个广泛和多样化的研究机构已经解决这一重要问题。例如,学者们认为,一些人,没有人选择成为企业家有几个原因:他们是更多的冒险和成就动机(B