酷宠项目策划方案试编.docx

“酷宠”宠物用品网络营销项目策划方案编写时间：二O一六年五月第一部分：项目背景分析21. 行业需求分析52. 竞争对手分析73. 企业现状分析8第二部分：项目定位91. 行业定位92. 用户群体定位103. 产品结构定位134. 营销渠道定位145. 营销方式定位14第三部分：平台搭建151. 网站风格152. 网站配色153. 网页布局154. 内容规划195. 功能规划216. 建站技术21第四部分：项目网络营销策略221. 企业SEO营销策略22第一部分：项目背景分析　　伴随着互联网络的飞速发展，网络也越来越强的介入我们的生活。从网民数量发展来看，2016年1月22日，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第37次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率达到50.3%，半数中国人已接入互联网。在中国互联网发展过程中，新网民的不断增长，让互联网与经济社会深度融合的基础更加坚实。虽然中国的互联网民数稳居第一，但中国网民渗透率仅有为50.3%，美国为83%，从渗透率来看，中国的网民数还有很大的发展空间。　　根据《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2015年12月，我国手机网民规模达6.20亿，较2014年底增加6303万人。网民中使用手机上网人群的占比由2014年85.8%提升至90.1% 。随着网络环境的日益完善、移动互联网技术的发展，各类移动互联网应用的需求逐渐被开发。从基础的娱乐沟通、信息查询，到商务交易、网络金融，再到教育、医疗、交通等公共服务，移动互联网塑造了全新的社会生活形态，潜移默化的改变着移动网民的日常生活。从消费主体以及收入情况来看，截至2015年12月，我国网民以10-39岁群体为主，占整体的75.1%：其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达29.9%，10-19岁、30-39岁群体占比分别为21.4%、23.8%。截至2015年12月，网民中月收入在2001-3000、3001-5000元的群体占比较高，分别为18.4%和23.4%。随着社会经济的发展，网民的收入水平也逐步增长，并且根据国家统计局数据显示，2015年全年，全国网上零售额38773亿元，比上年增长33.3%，中国电子商务已经进入成熟期。行业需求分析 随着社会经济的发展和城市化进程的加速，城市居民家庭的独特性，个性化和人口老龄化问题日益 突出，居民的休闲，消费和感情寄托方式也是成多性化发展，宠物饲养已经成为城市居民消费新的亮点。随着养宠物的人不断增多，宠物经济越来越受到人们的关注，宠物专业经济也开始出现，宠物服务亦趋向专业化，专营化。宠物赚钱是”一锤子”买卖，只能赚一次钱但利润比较高。宠物护理讲随着现代人的生活特点，各项服务将朝着专业化，专营化发展。 我国目前至少有1亿只宠物，宠物的经济市场潜力至少可达150亿元人民币，在这个巨大的市场中，宠物养殖业尤其是犬养殖业 是相当关键的一环。在中国，怒气难犬类产业的规范道路只是处于刚起步阶段，犬的作用还没有广泛的开发，即使在宠物市场，目前也是刚刚发展，但我国养犬已成为了一个行业，在数量上已经具备一定的规模，宠物已经潜移默化的影响人们的生活和发展。 从业人员的素质还需提高。我国目前在宠物产业的各行业都却素质的人才。 随着人们的生活质量提高，宠物消费必将成为一个十分可观的市场。可以说，小小宠物身上蕴藏着无限商机。2.竞争对手分析企业名称异同优势劣势波奇宠物网相同：宠物用品公司主营宠物用品在京东、天猫均有旗舰店；有自己的企业官网；3、招商加盟门槛低，分销商多企业商品类目多，但是与市场商品同质化严重；招商门槛低、分销商加大管理难度金多乐宠物用品相同：宠物用品公司主营宠物用品有自己的天猫旗舰店；通过加盟商设有自己的品牌专柜宣传和销售仅限于电商平台2.企业官网不提供相关性信息服务，仅限于产品展示北京天宠相同：宠物用品公司主营宠物用品有天猫旗舰店；制定了完善的加盟商、分销商管理机制；1、没有企业官网和独立商城；2、宣传和销售仅限于电商平台上海耐威克公司相同：宠物用品公司主营宠物用品十年淘宝经验，5年天猫经验，拥有专业的电商运营团队；1、没有企业官网和独立商城；2、宣传和销售仅限于电商平台 通过对以上四个竞争对手分析，目前我们搭建官网，进行产品展示以及企业宣传建立企业在互联网的知名度具有绝对的竞争优势。3、企业现状分析 内部资源外部环境优势S劣势W宠物经济将引领急剧增长的市场消费项目做了充分的市场调查和统计分析宠物连锁店将在“优质服务”这一顾客最大需求项目上做足功课以吸引回头客宠物连锁店设在商业住宅区等花园小区以减少以减少客户的时间以周到和新颖的服务吸引客户打响自己的品牌没有专业的宠物市场，营业范围广投资少，开发前期难以获