金融行业增员流程.pptVIP

答：王姐，这个还不是训练出来的。你去问下东哥，以前我是啥样子的，根本就是不敢和陌生人说话。我好羡慕你算盘打的快，你不是说都是练出来的啊。什么叫能说会道，还不是天天都在说，说多了，自然而然就说好了。 （描述行业优势）太平有一套非常完善的培训系统，从社交礼仪、人际沟通、专业化销售流程到保险专业知识都有全面的训练。相当于就是给自己的职业生涯充了个电，加了箱油，不管是工作还是生活，终身受益。可能不象你们银行的培训，只考虑业务技术，而不涉及其它。其实工作做的好，决不仅仅是专业知识，人际沟通也起了相当大的作用。开个玩笑，相夫教子都用的到。 而且从银行出来的到保险公司是很有优势的。一个是具备相当的金融知识，和客户谈起投资理财时已经占先了。二是有银行工作的良好背景，在客户面前做自我介绍时，客户的信任度很高的。还有银行工作的人有良好的工作习惯，严谨的工作态度，这都是做好销售工作的前提。在我们公司有好些人都是从银行出来的，他们以前有从事信贷的，储蓄的，在我们保险公司都是数一数二的销售高手，业务精英。（可举例详说） 王姐，你本来悟性就高，再来我们公司培训下，肯定做的好。（再次促成） 根据增员反应作如下两种不同反应。 推和拉 流程四 推 针对已有想来意向的 拉 尚且犹豫 王姐今天我们在一起聊了这么多，真的非常愉快。我建议你先到我们公司来了解一下，至于最终的决定还是等你了解过后再说，这是个双向选择的过程