运用综合开拓展拓业务空间.pptVIP

综合开拓的意义 产险主打产品介绍 养老险主打产品及销售实务介绍 未来的5到10年，我们的业务队伍不再区分是寿险、产险、年金、银行或证券的产品推销员，而是都能销售多种产品的中国平安的客户经理，成为一支最优秀、最能战斗、充满生机活力的队伍 综合开拓的意义 一保：家庭财产损失保障 积累客户，获得认同 职团客户档案管理，积累准客户 协助客户办理先前投保同业或平安保单的客服事宜 安排保单周年日检视拜访行程 我们单位效益不好，没有钱买保险！ 为满足企业个性化需求，购买经济型套餐Ⅲ基本保障任意一款，可选择购买以下附加保障计划： 65元 5万元 疾病身故 意外身故 定寿保险 1 25元 20万元(航空) 10万元(火车轮船) 4万元(营运汽车) 航空、火车、轮船、营运汽车 交通保险 4 意外、疾病 30种疾病 保障内容 80元 50元/天 津贴保险 3 130元 5万元 重大疾病保险 2 保险费 保险金额 附加可选计划 附加保障计划 注：投保规则及相关资料请见学员手册 有问题找专员！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品特点 智诚套餐 一款可以直接打折销售的套餐 投保份数越多折扣越大！ 一款保障范围更广、保额更高的套餐 多层次、全方位的意外伤害保障！ 一款保费较以往套餐更优惠的套餐 更合理的低、中、高三档职业类别划分！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 限购1份 限购2份 限购3份 最多180天 30元/天 意外住院津贴 100元免赔额，100％赔付 2万 意外医疗 — 5万 疾病身故 包括航空、火车、轮船及营运汽车　 10万 交通意外伤害 540元 260元  220元 国家法定节日保额翻倍，达20万 10万 意外伤害 5类 3-4类 1-2类 年交保费 免赔/备注 保额 保障责任 产品保障范围 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 超级实惠！ 经济型Ⅲ-A套餐 意外伤害10万 意外医疗1万 意外津贴30元/天 意外伤害法定节日翻倍 意外医疗翻倍 附加疾病身故 附加交通伤害 多投多优惠，折扣让利 降低4类投保人数（15人） ＝ 平安智诚 套餐 1-3类＞250元；4类＞310元；5类＞590元 1-2类＝220元；3-4类＝260元 5类＝540元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务咨询 陪同展业 辅导培训 产品顾问 后续服务 借力养老险专员！ 送交建议书 指导客户填写投保单 收取保费 客户 业务员 专员或营业区柜台 提供资料 送保单送发票 交纳保费 签发保单 内勤录入及核保 财务 交业务联 交财务联 取回执 交回执 业务流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 共同努力，完成签单 获得准客户名单，提供良好售后服务 用心经营，抓住机会，得到客户认同，获得更多寿险签单 寿险客户挖掘/客户转介绍发现团险需求,寻找企业决策人， 请专员帮助，进行项目开拓 养老险销售实务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关注手中的人高端客户 关注手中的个人车险客户 关注手中从事人事及财务工作的个人客户 此类客户较高的经济收入显示他们或他们的配偶，可能在企业中承担要职 在大多数城市，拥有私人车辆的客户，一般具有相当的经济实力，并有可能是企业的管理者 企业的人事部、财务部等部门一般负责员工保险的