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校园明信片营销推广方案 项目流程： 校园营销团队——项目培训——前期宣传——现场活动——代理团队扫楼、团购——线上销售——销售渠道——后续工作 、销售团队 组建销售团队（3-5人，找能力较强、肯吃苦的人） 团队分工（微博管理、代理管理、活动安排） 线上推广方式 微博为主，微信、QQ群为辅 明信片的微博发布（8张明信片，每张一个故事，一条独立微博发布，艾特校内的微博达人、老师、名微博） 微博有奖转发活动（转发微博送400张明信片，领取时间和地点跟销售活动现场相结合） 能引起共鸣的微博的发布，与我们的明信片相关的故事，能引起广泛共鸣的，煽情的微博内容发布。 大型销售活动前期宣传微博的发布。（预告活动时间、地点、微博私信订购明信片） 大型销售活动现场实时微博的发布。（报告时刻、地点、吸引人群） 大型销售活动后期照片发布。（发布活动成功的照片，温馨提醒还可以到销售点购买明信片） 发布独立一条微博，标明明信片销售的淘宝地址或私信订购明信片的流程。 微博会员。10元购买一个月的微博会员，把微博顶部背景改为明信片主题的图案，微博背景改为绘城印象主题的背景图案；用指定功能把本期主推的微博置顶。 线下推广方式 大型喷画。作为宣传大海报，放在在校园内醒目、人流集中的位置吸引同学们的关注。（可以挂在显眼的地方，或者铺在人流多的道路旁的草地上，允许踩踏） X展架。立在销售渠道的门口显眼处（超市、饭堂前、理发店前、各种商铺前） 海报。宿舍楼下、教学楼楼下、饭堂前。 班级宣传。找到每个班的班长，跟他们宣传明信片的事情，进行班级团购，具体价格参考报价 代理团队管理 在摊位活动前，招一批代理团队，代理分布需要覆盖学校的住宿区，每个代理负责一栋楼或者一个宿舍区，进行大规模的扫楼，直接进宿舍面对面进行销售，这是最直接，也是最有效的销售方式。 招人的方式很简单，在微博发布诚招代理，符合条件即可；或者寻找身边的同学，经常做兼职，有推销经验的为最佳。 分成方式：建议利润五五分，按照销售利润，销售团队和代理平均对分 销售渠道 销售渠道指的是校园内的超市、店铺、充值点；校外咖啡厅、书店、书报亭等等。 营销团队需要去找商家进行洽谈，把我们的明信片放在商家店铺销售，每个点每次放10套，留下联系方式，随时补货。（销售价为16元，渠道价为14元） 通过线上的各种推广方式，为渠道点作宣传，吸引周边人群前往购买，渠道销售是最稳定最持久的，所以一定要重视渠道销售这一块。 现场活动 先要申请活动摊位，如果学校拥有商业性摊位，务必申请商业性摊位，如果不允许，则申请活动摊位。 安排活动当天工作人员，包括布场人员、登记人员、收钱人员、推销人员，所以营销团队要全队出动，必要时还需要找朋友过来帮忙。 前期需要为活动的活动地点、时间进行大规模宣传，通过微博转发有奖活动和微博预告等形式进行宣传，还有线下的海报、X架、喷画的宣传。 活动进行的现场需要发布实时微博，拍照发微博，包括摊位布置完好后拍照发微博，预告活动马上开始；活动进行期间发布人流很多很热闹的照片，吸引更多人过来；并且在“微博高峰期”把转发有奖的活动再转发数遍。 活动后期要发布活动当天情况的长微博，感谢各位同学对我们产品的支持，需要购买的请私信订购或者登录我们的淘宝网址订购，还可以到我们的销售点购买。 后续工作 数据统计分析。销售团队需要及时向我们反馈销售进度、各类销售数据（线上销售状况、区域差别、性别差别、年级差别） 渠道维护。销售团队要对销售渠道的销售量进行统计，并及时向本部反馈，以便及时补货和取消不必要的渠道点；对销售渠道进行线上和线下的持续推广宣传，保证广大同学知道我们的销售点所在，并保证我们的持续销量。 促销活动。对于毕业季、新生入学时期，销售团队要制定特定的销售计划，对明信片进行促销活动，形成另一个销售的小高峰期。 新产品推广。新产品推出后，销售团队需要一个新周期的销售计划，形式跟老产品的营销方式相仿，并在新产品推广的同时进行老产品的销售。 微博实战教案 先新申请一个本校明信片的官方微博 在校生微博在线高峰期： 排名第一：晚上9：30—11：30（周五、六为：9：30—12:30） 排名第二：中午11：30—12：30、下午5：00—6：30 排名第三：早上9：30—10：30、下午3：00—4：00 转发有奖的微博适宜在晚上9：30发布，这样大家会在最高峰期一直转发，持续两个多小时不停地转。 发布微博要图文并茂，图片不宜太大，不然不方便手机打开。 发布微博要不停地艾特人，校内名人可以在原微博艾特，其他好友可以用私人微博艾特，或者在评论艾特，要多借助微博粉丝多的好友的力量。 举例说明：以广东金融学院为例，5月15日中午、下午在南苑饭堂进行摆摊促销活动，前期微博宣传方案。 5月7日中午，申请官方微博：广金时光手绘明信片