卖点挖掘与打造讲述.pptx

产品 卖点 分析 2016 产品卖点挖掘与打造 Newture新程教育—电商 卖点挖掘目录 CONTENTS 01 卖点的误区 产品卖点的原则与归纳 02 03 04 05 卖点的概念 挖掘产品卖点方法举例 打造产品5大卖点技巧理论案例 宝贝卖点 卖点的概念 1、指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的。 2、是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。 商家对卖点的误解！卖点=细节图 。 商家对卖点的误解！ 商家对卖点的误解！ 商家对卖点的误解！ 三个分析看卖点原则 我们都知道竞争对手分析、目标人群分析、企业产品自身分析为电商三大数据分析原型。电商运营过程中很多问题都可以通过这三个一层层分析找到原因，比如一个宝贝流量明显下降，那我们可以从这三方面分析，是有新的竞争对手出现价格比我们低吗？是目标人群标签打乱了还是需求变化搜索变少？是自己产品出现中差评多了还是改标题出问题？按照这样的思路很快就能找到问题的根源并有针对性的解决它。 同样我们就用按这个思路来分析卖点那些事吧！直接看下图： 四个要素归纳卖点 卖点一定要体验产品本身的价值，而产品的价值分为使用价值和体验价值，而使用价值又分来可用性和功能性，体验价值则分为情感性和内容性。产品四要素就出来：可用性、功能性、情感性、内容性！而卖点的提炼可以围绕这四点展开，任何卖点都可以总结为这四点。本来我是想把下面一百多种卖点内容分类总结到这四点上，并且把它们分开。但一想这样反而可能让我们失去创新思考能力。这一百多种收集和总结了很长时间的内容，不要看着简单，却能在关键时候帮助我们提升转化率，实现快速打造爆款的目的。再直接看图。 四个要素归纳卖点 除去卖“产品”我们还能卖什么？ 卖：概念-感觉-情感-形象-品质-名人-服务-特色-包装-文化-数字-舒服 卖：知识-时间-环境-空间-健康-故事-性价比-功能-美丽-个性-买家 卖：定制-方便-售后-品牌-网红-稀缺-爱心-热点-话题-相似-心情-轻松 卖：设计-专利-权威-正能量-信仰-攀比-烦恼-生活方式-技术-活动 卖：年龄-贵大牌-梦想-长在猪身上的羊毛-情趣-无聊-地域-重量-数量 卖：外形-大小-视觉-对手-互补-习惯-自己-安全-跟风-数据-理财-急需 卖：口碑-人力-人情-市值-颜色-气味-声音-渠道-参与-正宗-节日-送礼 卖：思维-变化-成长-品味-广告-信任-丰富-免费-真实-信任-缺点缺陷-信息 卖：角度-自然-无知-创新-交流-经验-惊喜-宽容-屌丝不要脸-对比-部分-老板 卖：交换-动作-赠品-浪漫-模式-会员-层次-价值-效率-工厂-智慧-直销-共享 卖：结构-造型-款式-花式-规格-风格-配件-功能-复古-老土 找卖点方法：1——从市场地位找 找卖点方法：1——从市场地位找 在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一个代表。 脑白金不将营销宣传停留在表面的功效宣传上，而是树立一种“送礼送健康”的全新的礼品和消费观念。撇开了传统保健行业，定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地抢得了先机，得以在极短的时间内迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座。 找卖点方法：2——产品本身的特点 一一罗列出来，选出最别致的。人无我有，人有我优。人优我就换一个吗！ 找卖点方法：2——产品本身的特点 找卖点方法：3——从服务上找 我们的优势—— 1别人七天无理由退换货。我们店铺180天无理由退换货 2买回去不喜欢 退 来回邮费我们出 您不需要掏一分钱。 3如果对于自己尺码有疑问，亲可以联系我们客服我们给您邮寄2个尺码给您，到时候退还一个给我们。对于优雅 有学识的您而言我们绝对信任您！ 找卖点方法：4——从产地上找 产地知识！中国皮草基地—— 亚洲鞋业之都—— 全国最大的服装基地—— 全国辣酱最好的生产基地——等等……… 站在巨人的肩膀上你将会超过巨人，与伟人同一个故里，提高自身含金量。 找卖点方法：5——从社会热点上找 找卖点方法：5——从社会热点上找 目前明星同款比较热——这个弊端也有，得供应链反应迅速，提前先机占有市场。 找卖点方法：6——从附加价值上找 目前常见的方案有， 1礼物的特别性，消费者不是收破烂的记住，别什么垃圾都送出去。 2包装盒的别致性。 一个企业在3月5678号天活动内，销售出去的产品 内包装全部都散漫了玫瑰干花，且一张带音乐的贺卡！ 3顺丰快递增强购物体验。 找卖点方法：7——从对手卖点找《借鉴在升华》 误区——不贬低对方，只是我们阐述我们产品的优势。 找