南宁大区-南宁坤驰-全新景逸X5上市推广计划讲述.pptx

南宁坤驰-全新景逸X5推广计划表 CONTENTS 01 02 03 05 营销要素 上市预热营销推广动作 上市期营销推广动作 专项准备 目录 06 专项培训 04 深化期推广动作 1.营销要素——人员配备 南宁坤驰自07年开业以来,经过不断的创新和发展,已经拥有丰富的汽车销售行业经验和经营实力，拥有实力超群的销售精英团队和服务精英团队.为了迎接全新景逸X5的上市,我公司又注入了优质的新鲜血液,使整个团队更具活力和挑战!我们深信优秀的团队＋一流的产品＋十足的信心＝我们一定能取得骄人的业绩。 团队 人数 要求 售后SA及客服团队 10人 SA、客服对回厂客户百分百邀约试驾，销售团队对意向客户以及保有客户百分邀约试驾 坤驰销售团队 12人 X5专项销售团队 7人 1.营销要素——工作进程 序号 项目 数量 执行时间 责任人 1 二网全新景逸X5铺货及技能培训 1 12.13 余雨 2 新X5回厂客户试驾指引以及保有客户试驾邀约---售后 1 上市推广期 韦艳姿、杨杰 3 意向客户、保有客户试驾邀约---坤驰销售 6 上市推广期 蔡树骞 4 意向客户试驾邀约—麦德销售 1 上市推广期 义经理 5 二网意向客户、保有客户邀约回店试驾 1 上市推广期 余雨、吴俊 6 广宣推广、店面物料布置 1 2016.12.12日前 黄赞威 项目 备注 责任人 全新景逸X5 工作进程 黄赞威 1.营销要素——订单目标 月份 12月 1月 2月 3月 集客数 120 200 100 100 订单数 30 50 20 20 2. 预热期营销推广动作 终端物料 广 告 保有客户挖掘 行 销 保有客户挖掘（景逸及竞品保有客户） 竞品拦截 定展巡展 预订有礼 新品品鉴 试驾活动 （竞品拦截与定巡展推广延续至上市期） 终端活化布置（预热期物料布置） （以上推广动作延续至上市期） 网络推广 媒体试驾 商超展示 短信/微信 户外广告 微电影拍摄 全新景逸预热期营销推广动作 2. 预热期营销推广动作-终端物料 名称 布置位置 数量 预计费用（元） 玻璃挂画 展厅玻璃墙 3 960 车顶牌 展厅布置+拦截车辆 10 800 X架 展厅布置+售后服务区 15 1125 车身贴 拦截车辆 10 1000 桌贴 展厅洽谈桌 10 500 宣传单页 展厅布置 8千份 3000 超市购物袋、扫街单页 扫街派发 8千份 11000 车尾贴 员工车辆 50 2500 帐篷、户外兵工铁铲、SUV车顶行李架 车尾箱、车后 2 3000 合计 　 　 27885 2. 预热期营销推广动作——保有客户、竞品客户挖掘 通过对风行保有客户、全新景逸X5等竞品的老客户进行挖掘，促进保有客户增/换购或转介绍，促进X5的口碑宣传。 投放计划 媒体发布平台 发送日期 发送数量 对象 内容 集客 订单 预算费用 1 精准分众 12月15日 5万条 高校教师、写字楼白领、高档小区住户和专业批发市场等年轻一族 车型展示+车型卖点+活动信息 30 5 3500 2 精准分众 12月17日 8万条 5600 3 精准分众 12月20日 10万条 7000 合计 16100 责任人：黄赞威 2. 预热期营销推广动作——网商平台、自媒体 序号 网络平台 发布日期 发布内容 集客目标 负责人 1 易车网 12月24号前 会员平台、图文宣传，每天一条上市软文+一条促销信息 15 张程 2 爱卡汽车 12 陈俊蓉 5 汽车之家 12 周捷虹 7 新浪、腾讯微博 每日发微博2以上，宣传全新景逸X5新车上市信息。 6 黄赞威 8 微信平台 每周5篇以上，宣传全新景逸X5新车上市信息。 10 合计 　 　 　 65 　 责任人：黄赞威、覃铭朗 整合网络广宣资源全面推广；(以垂直网站、门户网络投放为主） 除传统网络软文发布之外，全新景逸X5网络投放建议：以网络硬广( 焦点图、通栏)+文字链形式结合。因为全新景逸X5客户群体偏年轻化，投放网络广告可针对购买群体投放，尝试投放互联网移动端 另外移动端投放建议：要闻、科技、体育、娱乐版块 2. 预热期营销推广动作——网络推广 序号 媒体 投放位置 投放时间 集客 订单 费用预算 1 太平洋网 焦点图、通栏、文字链 12月12-30日 45 12 45000 2 百度搜索 百度关键词 12月12日-1月11日 25 5 22000 合计 67000 责任人：黄赞威、覃铭朗 2. 预热期营销推广动作——试驾 活动特点：亲友（新熟配、男女配、老少配） 媒体邀请：邀请意向客户、保有客户试驾。邀请他们带上亲友，共同体验全新景逸X5为家人带来的舒适乘坐、爱心呵护及易用性 ，活动设置：在试驾完成后，进行合影发朋友圈点赞，点赞达标，即可赢得点赞礼，参与试乘试驾即可获