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创意给力营销 型动创造未来 2011“移动MM杯” 湖北省大学生营销策划书 活动举办单位：湖北省市场营销学会 策划委托单位：中国移动通信集团湖北有限公司 策划人：移动MM我来秀策划组 策划时间：2011年3月  目录 前言 营销目标 1 当前营销环境状况 1 对移动MM的swot分析 2 营销策略 3 营销推广活动 4 效果预期 5 活动预算 6 附件 7  前言 “创意给力营销 型动创造未来” 主题释义：Mobile Market平台（简称MM），是中国移动自有业务的一站式下载及综合营销平台，其内容主要源于个人和企业开发者的各种创意，涵盖游戏、应用软件、主题、电子书、音乐等多个方面。移动MM作为中国移动互联网战略的支点，承担拓展新领域、开创新模式、实现新跨越的使命，具有重要的战略意义；同时，移动MM能够为青年创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，以及一个可供青年创业者发挥创意、分享创意并获得收益的宽广舞台，降低创业门槛，帮助政府解决青年就业创业等社会热点问题。 一、营销目标 1.在未来一年内，使移动的应用下载量由6000万次突破到1.5亿次；在未来三年内，使移动的应用下载量突破10亿次。 2.使移动MM的国内应用市场份额在2013年增至35%。 二、当前营销环境状况 （一）市场状况 1.当前市场状况。Iphone通过其新的营销和策划推动了它的发展，app store为广大开发者提供的应用和游戏,在很大程度上提升了Iphone的魅MM是一个包罗万象的集合这样会让人搞不清楚，移动的重心到底在哪里？MM又到底是什么样的身份？2010年6月MM用户使用量达到了1亿，同时统计数据显示，MM各项运营指标目前正快速增长，其中，应用提交量和开发者数量的月均增幅约为20%，应用下载量和用户数的月均增幅达到40%。由共青团中央、中国移动共同发起的公益行动 O （机会）? 2010年是3G市场发展的提升阶段，三大运营商各施其技，争夺用户市场 ，移动互联网商机显现。? 用户对智能手机以及手机应用、手机上网、资讯等需求日益旺盛。 与共青团合办，能受到国家和政府的支持和鼓励 T （威胁）? 其他运营商纷纷加入手机应用商店领域，中国电信天翼空间、联通Unistore等紧追而来，竞争日趋激烈。用户尚未形成手机使用软件的使用习惯，对付费下载等消费习惯观念缺乏。山寨手机异军突起，功能日益强大，有一定的冲击力。国内免费手机软件网站横行；国外巨头对国内手机应用市场虎视眈眈，有苹果的app store、有Nokia的Ovi Store等，其挟强势终端资源和应用资源，使用高超的营销手段，未来我们并将与之有一番艰苦的较量。” 活动，充话费送MM币、移动MM免费下载应用的体验活动，让用户逐渐接纳移动MM。 2.在各湖北移动营业厅提供免费为客户下载移动MM应用软件的服务，该下载软件可免费体验一个月。 3.在节假日时间，如五一推出“移动MM庆五一”活动，该活动为充话费送话费送MM币并有免费抽奖（一等奖价值五千元的戴尔笔记本一台，二等奖价值二千元的长虹电视一台，三等奖价值二百元的微波炉一台，参与奖送维达卫生纸一打）。 （四）销售实施 1.移动营业厅、手机卖场免费为客户提供移动客户端下载，方便客户下载移动应用软件。 2.移动客户可拨打10086下载所需应用软件。 3.在移动MM平台的信誉广为人知，相关精品软件深受喜爱的基础上，使用套餐销售，可免费赠送歌曲和手机主题。 六、效果预期 （一）中国移动是我国电信事业的标杆。通过移动mm平台，不仅为大学生就业、创业提供渠道，而且有利于完善移动的业务内容，扩大移动的影响力，使移动的应用应