滁州东方天地公寓推广策略试题.ppt

SLOGAN： 政务中心·百变办公·灵动空间·全能配套 WE城市 享我所享 39—50㎡WE公寓引领城市居住革命 依托着邻里中心的商业支持以及交通、教育体系的支撑，高速·东方天地实现了全部城市功能的构建。 无论是衣食住行、孩子教育、商业办公等等，可以实现全部的生活需求与享受，带来了社区居住生活方式、办公方式、住宅地产开发模式的升级变革。 高速·东方天地 Part .02 蓄客策略——目标课题 高速·东方天地 目标课题设定： 蓄客不足 区域抗性 价格抗性 公寓蓄20组，无法满足公寓推售安排，如何累积海量客户？ 区域目前办公氛围不浓，居家为主，如何锁定对味客户? 公寓价格较高，与周边小套住宅总价差距不大，对于以居住需求客户，存在一定价格抗性？ 高速·东方天地 前期通过公寓的产品定位、客群定位、价值梳理等工作，确立了公寓推广的的方向，所以接下来没有太多虚的概念，更多是执行策略上的具体落实，更多是站在客户基础、市场认可度、如何蓄客等方面的举措；并在分析过程中解决掉易忽视的环节。 》》 高速·东方天地 核心问题之： 无论是价格抗性，还是区域办公氛围不浓等市场环境因素，之于本案来说，反应的直接问题就是缺少公寓对味客户，从而影响后面的开盘、推售计划都无法达到既定的销售目标，所以下阶段公寓推广策略的第一步就是增加蓄客量。 高速·东方天地 推广策略： 关键点：充足的客户积累+充分被市场认同的价值+口碑传播 常规推广 最大限度地为项目聚拢人气，积累基础客户 赢得市场关注，为后期认筹及价格策略打下基础 关系维度 拥有基础客户后，实现客户升级，筛选优质客户 优质客户量，保证后期认筹及开盘热销 将推广分两条线来考虑 关键点 影响意义 高速·东方天地 1 常规推广 营销重点： 充分利用现有的推广通路，增加线下推广力度； 制造节点，多频次活动，增加客户到访，传递公寓价值。 高速·东方天地 2014-11-11 高速·东方天地 滁州高速·东方天地 公寓产品下阶段营销推广纲要 Part .01 产品回顾——价值梳理 高速·东方天地 Part .01 关键问题检索——难点分析 高速·东方天地 公寓1~3层为商业， 去底商共16层，330套， 公寓户型面积为39~50㎡ 产品概况 Part .01 关键问题检索——难点分析 高速·东方天地 G1户型 一室一卫：42.93㎡、48.32㎡ 优势：公寓为70年产权； 毗邻市政办公大楼，配套齐全； 户型方正，布局合理； 阳台为全面积赠送； 准现房销售 特点：小面积，低总价，过渡兼投资性物业 产品概况/户型展示 Part .01 关键问题检索——难点分析 高速·东方天地 G2户型 一室一卫：39.62㎡、39.84㎡ 优势：公寓为70年产权； 毗邻市政办公大楼，配套齐全； 户型方正，布局合理；准现房销售 特点：小面积，低总价，过渡兼投资性物业 劣势：户型不通透，采光受一定影响 产品概况/户型展示 高速·东方天地 产品概况/户型展示 G3户型 一室一卫：34.96㎡、35.36㎡ 优势：公寓为70年产权； 毗邻市政办公大楼，配套齐全； 户型方正，布局合理；准现房销售 特点：小面积，低总价，过渡兼投资 劣势：户型不通透，采光受一定影响 高速·东方天地 产品概况/主要竞品回顾 胜锦尚城国际： 北邻龙山路、东靠金陵大道、南侧为同乐路、西侧为儒林路。 金鹏99广场： 滁州市龙蟠大道与丰乐大道交汇处。 高速·东方天地 项目名称 体量 （㎡） 物业类型 公寓产品 主力户型 6#楼 7#楼 8#楼 金鹏99城市 广场 66亩，总建约20万方 共8幢: 1-4为高层住宅; 6-8#为SOHO酒店式公寓。 6#、7#、8#为公寓产品： 6# 245套， 7# 245套， 8#楼预售180套。 35~45平米 层高3.1米，精装全配，学区实验一中。销售均价6800元/㎡，已售罄。 层高3.1米，毛坯，学区实验一中，销售均价5200元/㎡，已售罄。 层高3.5米，销售均价6300元/㎡，简装办公兼自住。 包租5年,首年7%、次年7.5%、直至9%，共计5年，为一家快捷酒店包租5年，5年后客户和酒店自行协商租赁，购买客户5年后可无条件退房。 返租8% 返租8% 产品概况/主要竞品回顾/金鹏99城市广场 产品概况/主要竞品回顾/金鹏99城市广场 高速·东方天地 产品概况/主要竞品回顾/金鹏99城市广场 项目热销解析： 地段优势：城南最成熟核心商业地标，火车站、银行、机关、学校、医疗机构等丰富的资源、完善的生活配套、繁华的商业氛围，导致金鹏99地段火热。 配套成熟