新品上市报告讲义.ppt

销量：400万 市占：4% 推广： ，打造品牌高端形象，提升品牌认知 三贴竞品： 贴陈列 贴价格 贴通路 媒体： 利用网络/户外及创新化 商贸公司覆盖KA 侧重中档餐厅经营 提升通路铺货率，迅速提升品中档牌力及产品力； 抢占封通专卖 强化生动化布建 品牌力基础良好 包装瓶标体现白云山 软包装饮料提升价值感 品质口感优势 上市区域： 全商圈覆盖 先期上市在核心区域 2016年草本饮料行销计划 提升通路利润，增加客户售卖积极性 设定销售坎级奖励 寻找现有凉茶经销商借力使力 目标 产品策略 总体策略 价格策略 通路策略 沟通/媒体策略 区域/商圈策略 导入策略：新品上市，期待经销商借力使力，利用市场 大环境的增长势头，带动该产品的快速铺市 ??? ?? ???? 市场推广方案 紧贴第一品牌执行三贴策略(价格\渠道\促销) 打造草本饮料第一品牌 凉茶价格策略 规格 出厂价(元） 终端价(元） 零售价(元） 600mL*15 30 37 52.5 310mL*24 46 55 84 1.5L*6 30 37 48 市场招商方案 级别 首款 （万元） 随货搭赠 驻地业代 （名） 市场陈列 支持 特殊支持 镇级 3~5 10% 1 10% 合作经销商可享有公司免费首轮定额终端开点派送、公司提供专车铺市、地方性广告宣传及任务奖品 区（县）级 5~10 10% 2~3 15% 区+级 10~20 10% 3~6 20% 我们的优势总结 品牌 “白云山”品牌，在国内市场家喻户晓，知名度和美誉度有较大保障！ 战地 “广州”，知名1线城市，国内战略要地，四通八达，且临近“广药”！ 产品 “健康保健”，符合时下市场发展，迎合现代消费理念，且定位明确！ 渠道 团队 “多渠道拓展、异业联盟、跨渠联动”，利遇联合，无渠道死角！ 专业、高经验同业市场运作人员军团作战，资源整合、轻车熟路，！ ??? ?? ???? 以 上 报 告 谢 谢 ！ * 康师傅乌龙茗茶2014年度品牌活动策划案 新品上市报告 ??? ?? ???? 公司介绍 广东盛全健康食品有限公司 本集团公司坐落于美丽的广州,公司以食品的研发生产销 售为一体的集团公司，以健康饮品为核心产业,集产、供、 销、研为一条龙的大型健康产业集团。 通过国家GMP认证的标准化、专业化的生产、经营企业我们将本着“专业务实,精诚团结,锐意进取,开拓创新” 的经营管理理念,以高质量的产品、合理的价格、齐全的 品种服务于国内外广大客户,诚望各界人士给予大力支持, 共创美好明天。 公司销售渠道网络布局全国，拥有众多的销售人才及各区域匹配的销售团队和客户资源，在快速饮品行业异军突起，能快速的实现销售目标； 公司其他主要产品有:各种食品瓶、瓶胚、塑料配件。 产品规格可以根据客户要求量身定制,以满足客户的各种需求。公司的合作对象:中储粮、广东鹰唛食品有限公司等知名企业。盛全公司凭借在食品饮料领域的科研、营销、资金优势,致力于成为快消品行业的领军品牌。 公司团队介绍 战 略 布 局 品牌定位： 产品实行高开高达策略，定位于中高消费群体，延伸品牌价值！ 品牌提升： 电视媒体、电台网络、门户网站、活动赞助、公益推广等形式进行产品理念培育和拉升，综合提高品牌知名度和美誉度！ 市场布局： 以广东、海南省市场为轴心，打造标杆样板市场，理性的进行市场拓展和开发，先期市场以毛曦利皮的方式进行建设！ 落地执行： 标杆市场以镇为单位进行招商，细分渠道，整合有效资源，前期用“市场铺垫（免费）”的方式快速达到铺市率的目的！ 首笔市场启动资金约8000万元人民币！ 品牌 规划年 品牌 传播年 2017年 2016年 2018年 打造快消市场领导品牌 品牌 落地年 品牌战略是由阶段性规划逐步实施的 品牌整合推广计划 ??? ?? ???? 白云山天然山泉水 ??? ?? ???? 山泉水市场概述 随着人们对生活质量要求的不断提高， 饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注， 同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。 据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示， 我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内， 中国高端水市场容量将不少于100亿元 国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占主导地位。 据悉，依云、斯柏克林、等外资品牌占有的市场份额超过50%， 其中，仅依云的市场份额就超过10%， 如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业， 高档水市场变的空前繁荣。 5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田、日之泉等 高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。 ??? ?? ???? 山泉水市场潜力概述 目前，我国消费