平安人寿保险公司个险队伍全套主管培训资料讲义.ppt

《基本法》设计理念： 凸显组织利益最大化的快速组织发展！ 规模与品质并重的健康人力发展战术！ 我们的《基本法》 我们的《基本法》 阳光《基本法》—— 取层级制与级差制之精髓，介于两者之间。 我们的《基本法》 我们的《基本法》 一、大直辖(直辖团队)概念： 大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，自主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。 对维持、晋升和考核的正确认识 维持：不可低于的收入水平 晋升：可期望高于的收入水平 考核：不是压力，是动力；不是约束，是激励 TA维持和晋升模型 CA晋升和维持模型 AS维持与晋升模型 SAS维持与晋升模型 BM晋升与维持模型 考核分析 打破传统直辖组概念，不受“传统直辖组”概念约束，保证了人力成长的缓冲时间。 维持与考核标准相对较低，有利于初期团队成长。 新人晋升主管不需要人力，保证其销售时间足够长，确保销售经验，以提高晋升后的辅导能力。 四、利益分析 注重直接佣金利益，提升契约价值： 　续保奖励高，辅导津贴可自提，鼓励顾客链价值。 利益浓缩，聚焦生产力来源： 　利益浓缩在辅导津贴，辅导提升生产力，提高业务主管收入，这样的收入机制，帮助团队把精力放在最具价值的工作上。 鼓励主管个人销售： 　没有销售精神的主管不是好主管，