国营罗马尼亚组长：薛惠萍讲述.ppt

罗马尼亚 国际市场营销 目录 产品介绍 国家概况 国际市场营销环境分析 消费者市场细分策略 罗马尼亚茶叶市场的机遇与挑战 市场进入模式 国家概况 罗马尼亚位于东南欧巴尔干半岛东北部。北和东北分别与乌克兰和摩尔多瓦为邻，南接保加利亚，西南和西北分别与塞尔维亚和匈牙利接壤，东南临黑海。面积238391平方公里，人口1994万。首都布加勒斯特。康斯坦察港是罗主要港口，也是黑海第一大港。 罗马尼亚历史悠久，在拉丁语里，罗马尼亚是“罗马人的国家”的意思。1918年12月24日，特兰西瓦尼亚公国与罗马尼亚王国合并，罗马尼亚正式统一。1989年12月25日，推翻齐奥赛斯库罗马尼亚社会主义共和国政权。现在是欧盟和北约的成员国。? 经济环境 罗马尼亚经济在经济危机前保持快速增长势头。2006-2008年，罗马尼亚国内生产总值的增长速度分别为7.7%，6.0%和7.1%。受全球经济危机影响，2009年和2010年罗马尼亚国内生产总值同比分别下降7.1%和1.3%。2011年和2012年罗马尼亚经济逐步走出衰退，国内生产总值同比分别增长2.5%和0.7%。2013年其经济增长3.5%，增速在欧盟28个成员国中位列第一。随着罗马尼亚人民收入的有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水平也不断提高，为茶叶的输出提供了一定的条件。 国际市场营销环境分析 罗马尼亚十分重视教育事业，认为教育是提高全名族文化水平的重要因素，是开展科学技术革命和发展生产力的重要因素。 在过去多数罗马尼亚人习惯喝咖啡，咖啡店随处可见。通过罗马尼亚所在的孔子学府举办的“茗香飘四海，文化传八方” 中国茶文化节，由“看茶、品茶、谈茶”的茶文化特色，使得罗马尼亚的人民对中国茶文化得到一定程度的了解。通过茶文化的传播，人们开始变换口味，喝茶的人多起来。特别是近几年，甚至有一些城市“茶馆”应运而生。 文化环境 物质自然环境 地理环境 罗马尼亚位于东南欧巴尔干半岛东北部，国土面积238391平方公里。东临黑海，海岸线长245公里。罗马尼亚地形奇特多样，境内平原、山地、丘陵各占国土面积的三分之一 。罗马尼亚自然资源丰富。主要矿藏有石油，天然气，煤，铝土矿，金，银，铁，盐，铅等。森林面积为635万公顷，森林覆盖率为27.3%.水力资源蕴藏为565万千瓦。罗马尼亚属典型的温带大陆性气候，年平均温度在10°C左右。 罗马尼亚当地的红茶和绿茶一般只在秋冬季节销售较多。 基础设施 目前由东起中国东部沿海港口的“新亚欧大陆桥”经过罗马尼亚，且罗马尼亚境内的公路和铁路运输较为发达，企业可以及时掌握市场信息，受的地域、通讯、交通的因素影响较小。 政治和法律环境 作为一种跨国界的经济与贸易行为，国家营销脱离不了各国的政治和法律的制约。自1949年建国以来，中国始终与罗马尼亚历届政府保持着友好合作关系。在对华关系上，罗马尼亚历届政府始终奉行“一个中国”的原则立场，在上个世纪70年代，积极推动中华人民共和国恢复在联合国的合法席位。同时，两国高层交往频繁，在各国际组织中保持着良好的合作关系。2004年，中罗两国关系被提升为“全面友好合作伙伴关系”。通过中罗双方友好的合作往来，这为茶文化全面进入罗马尼亚在政治和法律上开辟了一条渠道。 政治和法律环境 目前罗马尼亚对进口货物的关税按照欧盟的标准统一征收，进口加工货物、出口加工货物以及保税仓库内的货物不要求缴纳关税，但需提交与相关货物关税金额相当的银行担保；另外，进口货物还应按照海关价格的0.5%缴纳清关费。 　 除了上述国家收取的税收外，主要的地方税种有建筑物税、土地税、交通工具税、健康税、建筑许可税和广告税等。 产品介绍 当今社会，随着人们生活水平的提高和消费结构的改变，茶叶以其健康、环保、绿色、无公害的优势越来越受到广大消费者的青睐。全世界约有60个国家种植茶叶，160多个国家和地区有茶叶消费习惯，有超过20亿人在喝茶并持续增加，人均年饮茶0．5公斤，是世界公认的三大饮料之一。自从联国粮农组织发起饮红茶增健康运动之后，研究证明饮茶有益健康确实可信，茶叶贸易有此得到很大推动，茶叶已成为新世纪最健康的饮料之一。有专家甚至断言:“21世纪将是茶的世纪”。 进口茶叶销量在罗市场占有率大约60%以上，进口国有波兰、英国、德国、俄罗斯和中国等亚洲国家。本地产茶叶销量国内市场占有率不到40%。 主要营销：绿茶、红茶 中国是世界上栽培、利用茶树历史最悠久的国家，同时也是世界上茶园面积最多的国家。史料表明，茶的发现和利用，始于五千年前的神农氏。三千多年前的商朝末期，巴蜀一带就已经人工栽培茶树，生产名茶并将