5.2015 商务谈判策略.pptVIP

互惠互利不等于均等获利 把利益摆在明处，压力塞给对方 谈判桌上人人平等 保全对手的面子 获取更多信息 以理服人 利用时间的紧迫性 10.2 常见谈判技巧 识破低价诱惑 勇于认错会转危为安 尽力推销自己的观点 寻找临界价格 友谊地久天长 建立起对手满意感，使之能把这种满意感看得高于谈判本身。 10.3 其他着数概览 中国有一个特大型项目与日本谈判，其中一个负责技术的谈判人员在饭桌上谈起他父亲参加过侵华战争，败退时将妹妹走失在了中国。中方获知后全力寻找，终于让久别的兄妹见面了。 后来在货物交付时，技术总监特别提醒中方注意设备是否是新的，同时对日方的以次充好的做法提出了异议，避免了旧设备给中方带来的损失和潜在的危险。 比如，对方谈判代表有4人，其中一人他所谈的观点或坚持的做法于我方不利，此时你可以采用这个办法，将他请出去吃喝、甚至送礼物，只对他一个人。其他的3个人就会猜疑：这家伙以前和他们就认识？是不是有什么不可告人的目的？或有什么猫腻？这样一来，对方就会对他的发言做限制或怀疑…… 思考：如果对方向你方使这个伎俩，你怎么办呢？ 塞楔子，使坏招。 感将法。感动对手，以弱示怜。 真实的内幕：大香蕉的来历 厄瓜多尔是南美地区经济比较落后的国家之一。以石油开采和农业为主。2004年国内 生产总值为302.28亿美元，人均2325美元。但贫富差距较