广告策划(改)讲义.ppt

永远也不要把广告独立出来看。 脱离战略和营销策略的广告是没有用的！ 市场分析 实施广告策划的一些建议 1、马斯洛格式塔模型 2、 USP理论 3、 4P理论 4、 4C理论 5、波特五竞争力模型 6、SWOT模型 马斯洛模型 USP USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)表示 　　 独特的销售主张或“独特的卖点”，“USP”是罗塞·里夫斯（Rosser Reeves）在50年代首创的，他当时是美国Ted Bates广告公司董事长。里夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。他认为，USP是消费者从广告中得到的东西，而不是广告人员硬性赋予广告的东西。 USP的应用 　　1、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足客户需求上，并将优越的价值传递给客户； 　　2、锁定目标客户群，不要试图向所有的买家提供所有服务，应根据自身特点有所侧重，向适合自己的特定买家群体提供服务； 　　3、调查客户需求，通过各种途径与客户沟通，了解他们具体的采购要求，并努力寻找解决方案； 　　4、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提； 　　5、自我调整满足客户需求，调整方面包括企业的质量管理、产品研发、服务、生产能力及管理能力等。 4P理论 4p理论以一种营销理论即；Product，Price，Place，Promotion取其开头字母。中文