广告诉求的基本策略讲义.ppt

Advertising 第四章 广告诉求策略 当我们在掌握了广告心理后，一个迈向创意表 现的关键步骤是广告诉求的提炼。 广告诉求是指商品或服务在广告中所强调的、 企图劝服或打动广告对象的传达重点。诉求点不明 确的广告，不是成功的广告。广告诉求也可以被认 为是一种能打动人们、创造出人们的需要或欲求，并激发起他们兴趣的行为。 Advertising 第一节 广告的诉求对象策略 一、广告的诉求对象不是所有消费者 广告的诉求对象是一群特定的受众，即产品 的目标消费群体。 二、制约广告诉求对象决策的因素 1、由产品的目标消费群体和产品定位决定 2．根据产品的实际购买者决定广告的诉求对象 三、广告诉求对象对广告策划的其他策略的制约 1．诉求对象策略对诉求重点策略的制约 2．诉求对象策略对诉求方法策略的制约 3、诉求对象策略对广告表现策略的制约 4．诉求对象策略对广告媒介策略的制约 ▲旁氏眼霜\潘婷防掉发洗发水 Advertising 第二节 广告的诉求重点策略 一、广告不能传达所有的信息 ▲雕牌的广告诉求演变 二、制约广告诉求重点策略的因素 1．广告目标