2012联商网零售培训课程套餐.doc

2012年联商网零售培训课程套餐 套餐 至尊卡 钻石卡 白金卡 套餐内容 培训名额限20人次 联商网企业会员 联商网招聘会员 培训名额限8人次 联商网企业会员 联商网招聘会员 培训名额限5人次 联商网企业会员 联商网招聘会员 原 价 70000元 74500元 28000元 32500元 17500元 22000元 套餐价 不含会员 含会员 不含会员 含会员 不含会员 含会员 38000元 41800元 15800元 19800元 10100元 14400元 折扣幅度 5.4折 5.6折 5.6折 6.1折 5.7折 6.5折 培训名额有效期 至2012.12.31 至2012.12.31 至2012.12.31 2012年联商网零售培训会议计划 月份 课程 天数 参考价格 3月 《百货公司商品组合与买手实务及流行时尚信息》 2天 3880元/人 4月 《联商网大会》 2天 2580元/人 5月 《楼面经理训练》 2天 3880元/人 6月 《零售业中阶主管训练》（通用） 2天 3580元/人 7月 《卖场空间设计与VMD视觉营销》 2天 3880元/人 《超市采购成本管理及定价策略》 2天 3580元/人 8月 《招商经理训练》 2天 3880元/人 《VIP顾客服务与CRM数据库管理》 2天 3880元/人 9月 《成功店长必修课程》 2天 3580元/人 10月 《百货公司年度经营计划和预算编制》 3天 5180元/人 《连锁超市的主流盈利模式及毛利组合》 1天 1980元/人 《生鲜品类管理和生鲜卖场规划设计》 1天 1980元/人 购买流程： ★第一步，进行购买确认，留下联系方式 ；（姓名，座机，手机，职位，邮箱，地址） ★第二步，联商网工作人员，联系购买企业，签订协议； ★第三步，购买企业打款，联商网开具相应的发票给购买企业； ★第四步，联商网提供联商网企业会员的账号和密码及相关课程详细介绍给购买企业。 使用方式： ★培训名额使用方式：每期公开课如需参加的，请提前15天电话预约报名，如需主办方预订房间的，请在预约时说明，凭报名确认函报到。 ★联商网会员使用方式：签订协议打款后，用联商网提供联商网企业会员的账号和密码登陆即可在网上浏览，并全年享受协议中的服务条款。 课纲如下： 《联商网大会》 中国零售业发展高峰论坛 中国零售业营销企划论坛 中国商业地产招商对接论坛 《百货公司商品组合与买手实务及流行时尚信息》 15年来中国百货业的变化 浅谈自营商品 本店的难以复制性 提高经营毛利 在同一商圈竞争时区隔商品 培养干部的商品判断能力 商品趋势 品牌：形象国际化 风格：女装流行，男装休闲的走势 年龄：年轻化 价格：务实的价格 2012年男装、女装、皮件、配件的搭配组合 商品人员 如何辨识好的商品人员 如何与商品人员沟通 认识国际品牌 与国际品牌对话 买手 买手定义 买手分类 买手的采购计划 百货公司买手的工作流程 新品牌的筛选 新品牌的谈判 促销商品的谈判 商品管理的流程 信息系统与供货商 百货公司买手的采购实施 国内采买 国外采买 互联网采买 商品分类 商品面的切入就要从群组的想念开始 何谓MD分类？ 商品分类的基本模式 商品分类的方法 商品分类的衡量标准是什么？ 展开商品分类作业应特别注意的事项 组合 一般百货商场商品配置作业流程 商品配置的原则 商品深度与广度的组合选择 商品保持差异的方法 BCG模型的运用 商品结构别的商品组合技巧 强大竞争力商场必备的商品群 欢乐趣卖场的秘密 价格与商品构成 《卖场空间设计与VMD视觉营销》 VMD的概念和营销战略 什么是VMD？ VMD的功能和目的 VMD是环境，形象，服务，商品的整体体现 VMD的性质，特点和作用 VMD创造新概念 VMD展现商场，品牌定位和质量 VMD刺激来店客购买欲和忠诚度 VMD增加商品销售与利润 VMD创造商场，品牌，企业形象与价值 如何打造VMD？ 美术作品欣赏 美学元素 优秀作品展示 VMD管理 VMD基本布局 VMD外延—广播体系的运用 VMD视觉购买心理 动线与磁石点 规划与品牌的和谐 卖场空间设计 卖场动线设计 商场回游设计 商业空间设计 卖场气氛营造 橱窗 商品陈列 通道的宽敞 楼层分布合理 灯光温謦明亮 环境的舒适度 《百货公司楼面经理训练》 楼面经理的角色认知 楼面经理是做什么的？ 楼面经理的七种角色认知 楼面经理的主要管理任务 楼面经理的一日工作流程 楼面经理的能力要求？ 全面管理是基础 全能培训是技术 全员服务是技巧 全线销售是目标 楼面经理的三重管理境界 管好货 管好人 管好事 人员管理的人文技巧 人员管理要管“谁”？ 营业员管理“管什么”和“如何管”？