企划案-务(销售).doc

如何撰写[业务（销售）企划案] 一、基本理论概念 ·降价因应对策 ·贩促因应对策 ·激励奖金办法 ·业务人力训练 ·在地行销 ·市场情报 ·业务策略 《个案一》 ○○银行信用部今年度[人力组织与业务计书] 壹、信用部——组织与编制 一、○○银行信用卡部组织团 二、2004年信用卡部待补人数及职称 三、2004年信用卡部用人明细 四、○○银行信用卡部人数与同业之比较 贰、信用卡部未来三年（2004～2006年）业绩目标 ○○银行未来三年信用卡之营业目标 二、○○银行信用卡部各项业务签帐金额 叁、○○银行信用卡——各通路发卡目标 一、2004年信用卡部～各通路每月发卡量 二、相关配套计书 肆、信用卡部未来经营策略与建议 伍、信用卡部今年度财务预测 一、信用卡部今年度财务预估 二、信用卡部今年度业务费用预算明细 陆、信用卡部各组业务变革与损益、成本、费用分析 《个案二》 某大型录公司[扩大发行]业务计画案 壹、今年A版型录深耕计书 刊物名称 二、规格（页数/重量克数） 三、发行月份 四、主要寄送对象 五、发行份数（每月） 六、上刊商品数（○○○项） 七、产值目标 八、营收目标 贰、分版型录发行规划 叁、名单管理 一、现有名单维护与深耕 二、开发新客户名单 （一）○○便利商店上架 （二）Member get Member活动设计 （三）与其他异业结盟合作 肆、广告宣传计书 一、目标 （一）开发新客户 （二）提升品牌知名度 二、任务－让不知道的人知道，让知道的人信赖，成为会员 三、广宣计书 （一）形象广告CF （二）促销活动CF 1、季节性活动 2、月主题活动 3、发行贩促活动 四、总预算 《个案三》某公司[生化科技产品事业部]营业计书 壹、成立生技事业部新组织 贰、第一年营收目标：6亿元 叁、产品系列 一、已开发完成保健食品：包括冬虫草、果寡糖、灵芝、乳酸菌 二、研发中：包括植物性荷尔蒙、添加乳铁蛋白乳酸菌、保肝、护睛等保健食品 三、中长期产品策略：转向生技保养品及生医材料发展 肆、总经销通路策略：生技保健产品委由联安和技公司负责总经销 伍、厂房兴建： 已投资十亿元兴建位于台南县○○地的生技工厂，第一期开发面积3.6公顷 《个案四》某大量贩店推出[自有品牌]及[超低价]（first price）企划案 壹、消费环境的变数分析 一、国外量贩店低价位自有品牌，占全部营业额已达40%，台湾约仅2%～4%，空间仍很大 二、 国内消费者价格敏感度升高，超低价商品每年有30%成长潜力 贰、国内量贩店自有品牌两种模式分析 一、由国内广商代工的超低价（first price系列） 二、挂上自家招牌的自营商品（private label） 叁、价格优势 自有品牌超低价商品，约比市面上一线（较大名牌）品牌便宜30%～40% 肆、今年度本公司自有品牌计书 一、打出[天天低价]品牌策略 二、品项达600项 三、营收额要成长10倍，达15亿元，占总营收4% 四、以品牌认同度低的商品为主～矿泉水、沙拉油、纸品、文具品家用品、简易纺织品等 伍、同业推出自营品牌及超低价系列比较表 量贩店自营品牌及超低价系列 量贩店 品牌 品项数 营业额占比 （一）家乐福 家乐福、Bluesky、Hamonie、线精灵、TopBike、NO.1 1000项 3% 超低价First price 600项 3% （二）大润发 天天低价First price 200项 4%（今年预估值） 欧尚 （三）爱买吉安 利德派思 600项 5% 超低价First price 450项 8% （四）特易购 （costco） Tesco Value 50项 1% Tesco Tesco Finest 450项 2% 《个案五》某第一大碳酸饮料公司与天仁茶叶公司[行销异业合作]企划案 壹、国内饮料市场各种产品销售结构比分析 一、总体市场规模历年比较 二、各类饮料历年比较 贰、成长最快的茶类饮料市场分析 一、市场规模分析 二、产品分析 三、供应制造厂分析 叁、本公司在茶饮料市场之SWOT分析 肆、本公司若未发展茶类饮料之困境与危机 伍、本公司欲发展茶饮料之竞争策略核心～ 争取与天仁茶叶公司合作包括：A. 茶原料来源提供 B. 天仁品牌授权使用 陆、双赢策略与资源互补 一、利用天仁的茶原料及知名茶品牌 二、配合本公司的研发、通路及行销功能 （一）金萱绿茶饮料 （二）天雾乌龙茶饮料 三、新产品特色与功能说明 柒、预计三年