关s于石斛营销可行性的报告.docVIP

关于石斛营销可行性的报告 前言 关于石斛这个项目是否可行，如果可行将怎么做？用什么渠道？价格如何订等等..... 就此营销公司人员集中用了5天的时间，通过网络查询、圈内朋友咨询、营销人员信息采集以及电话咨询售卖方。得出了一个结论：此项目我们不具备任何优势，建议放弃。具体原因如下： 1、通过网络查询：目前石斛大多都是在售卖原生态的鲜石斛和做成 枫斗两种形态（推荐食用方式基本上是：榨汁、泡水、炖菜、生吃） 而不管是哪种形态，其实在一定程度上都是没有经过精加工这一个环节，一旦只是粗加工，我们的药企背景、我们的研发生产技术等的优势就当然无存，而很多企业都是自有基地，赚的都是种植差价，我们则连这块都没有，而从别人手头再转一道，在当前的营销领域就形同一个大批发商。质量、价格、利润统统的不在自己掌控范围，从这一点来说，此项目不可做； 通过网络查询，我们可以发现，目前石斛销量最好的一个天猫店一月的销售额仅仅30万元，而众所周知，如果一个天猫店销量每月在30万的样子，实际上是很难生存的，人员费用、平台费用、物流费用、推广费用等等，而最好的店面单品销量才30万不到，说明整个行业销量都不大，我们将同样的大家都认有些过气的玛卡来进行对比一下，同样是在天猫店，玛卡一个单品单月的销售额接近200万。 两个产品对比可以看出，石斛行业销量比较小。从这个角度来说，此项目也不可做。 通过网络查询和朋友咨询于洋铁皮石斛可谓是（盛元口服液）以保健品形态出现的石斛中卖得最好的，网上处处可以看到这样的视频，他们在电视广告、网络推广方面做得相当的成功，但最后都被曝光，大家都开始怀疑石斛口服液的真正功效在哪里，于是在2014年后开始下滑，进入2015年，销售量极具低下。 也就是说保健品形态出现的石斛整个市场在萎缩。从这个角度来说，此项目不可做。 通过朋友和营销人员信息采集了解到：石斛目前就全国就江浙和苏南一带比较认同。那么面对一个区域化市场去做产品，不仅销量小、费用高，入不敷出。同时其与我们整体的战略也是不相符的，从这一个点来说，此项目依然不可做。 就电话与厂家沟通了解下政策思路，条件都非常低，在好多地方市场都是零散的有过一些客户。从这个角度反映出市场不好。因此，此项目不可做。 综合以上五点，营销公司建议霍总最好不涉及此项目。 营销公司 2015年9月28日 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方