加多寶终端建设管理.pptVIP

加多宝年终端建设管理 终端形象执行规范 年度合作公司管理 选点/储备 选点标准 1）小店 必须为经营王老吉产品的小店或批发 位于交通主干线、商业街、车站、旅游景点、大型社区；视野开阔，无遮挡物 外观形象好，持有营业执照，经营相对稳定 制作面积5平方米以上；制作项目一般为单面店招；如位置极佳，但无法进行形象店制作，可考虑制作双面店招；部分点可选择制作雨蓬 2）小店形象店 必须为经营王老吉产品的小店 位于交通主干线、商业街、车站、旅游景点、大型社区；视野开阔，无遮挡物；以十字路口为最佳 外观形象好，持有营业执照，经营相对稳定 店招制作面积10平方米以上 店招、店面包柱为必做项目，墙贴、雨蓬、冰柜贴等为选做项目 3）现代渠道包装全国现代及区域现代渠道 现代渠道包装需要考虑费用投入产出比原则 原则上只在A类商超制作；商超经营状况良好；可签订至少1年协议 橱窗应位于KA的入口处，视野开阔，无遮挡物 室内广告必须位于主通道、收银线、冻柜等区域 室外广告应大于30平方米，位于商超进、出口处 包柱应位于饮料区、冻柜区、收银线区域 包柱分为可陈列产品及不可陈列产品两类，应尽量制作前者 —可陈列产品包柱：上部为灯箱广告，中部为产品陈列柜，下部为实柜 —不可陈列产品包柱：四周均为广告画面 终端形象执行规范 年度合作公司管理 选点/储备 选点标准 4）餐饮形象包装 以餐饮形象街形式或者餐饮TC客户的包装为主，尽量杜绝投入零散的B/C类餐饮客户 位于交通主干线、商业街、车站、旅游景点、大型社区 形象佳，客流量大，经营相对稳定 王老吉在该点销售状况良好，经营方配合度高 5）特渠形象包装（景点、网吧、夜点、凉茶广场） 合法经营场所，三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证）齐全 形象佳，客流量大，经营相对稳定 形象布建以选择场外为主，场内为辅 6）经销商车体 经销商/协作商/批发商主动要求制作或合作意愿高 车况好，且无重大交通事故的厢体式配送车 车辆证件齐全 配送车出勤率高 7）墙体广告 墙体广告必须选择在省道两侧的醒目位置或岔道口，无任何遮挡 墙体广告必须一个月内有一次人员走访维护 墙体广告面积不得少于30平方米 8）其它  归属终端建设费用,但不属于以上六项的制作物的归类项 终端形象执行规范 申请流程： 说明：如产生归属销售销售公司/全国现代的渠道陈列费用，提报人需要提供经所销售销售公司/全国现代费用审核过后的统一格式“王老吉小店/商场形象店陈列费用申请”表格作为附件进行制作费用申请 办事处推广负责人初审 办事处销售负责人会签 驻地推广提报申请 若产生渠道陈列费用，按照所属销售部费用申请流程 制作申请必须附工程报价单 大区推广负责人审批 大区销售负责人会签 销售公司推广负责人审批 销售公司销售总监会签 市场推广营销总监审批 营销部总经理审批 事业部副总经理审批 以最终财务权限及部门授权为准 金额2万-10万元（含10万元） 金额10万-50万元（含50万元） 金额50万-100万元（含100万元） 金额2万元内（含2万元） 金额100万元以上 终端形象执行规范 申请流程： 1、一份申请对应一个项目，项目指店招、小店形象店、餐饮形象店、现代渠道包装、特渠包装、车体、其它 2、商场、餐饮及景点包装均有补充说明，详细内容见后 3、喷绘费用各销售公司申请，费用归属各销售公司，由总部统一核销 附表1： 终端品牌形象建设费用申请 终端形象执行规范 合同审核层级由销售公司自行决定 10年合同流转流程较为繁琐，仅邮寄环节有自联络站/城市=办事处=区域=大区=销售公司=总部等四到五个 10年合同审核需办事处、区域、大区、销售公司、总部等多层审核，在加强了合同审核的严密性同时，也大大增加了各层单位的工作量和合同流转时间，降低工作效率，并间接导致事后合同的产生 2011年分合同流转流程缩短，销售公司自行决定合同内容审核的层级（但审核完毕合同邮寄至总部，最低层级需为”大区“级），但要确保合同的准确性和不能产生事后合同 合同签定 终端形象执行规范 制作 王老吉品牌管理部设计处下发品牌VI手册与光碟（设计元素） 年度合作公司根据终端建设要求设计符合公司VI的效果图 制作项目负责推广人员发电子效果图到王老吉品牌管理部设计处 设计不符合要求 按照王老吉品牌管理部设计处意见与要求重新设计 再次确认，同意方可制作 Yes No Yes 王老吉品牌管理部设计处原则上在2个工作日内完成确认，并以邮件或QQ形式告知制作项目负责推广人员执行 1.