4客户库存管理-19页课件.pptVIP

客户库存管理 目标和内容 本课程包括 普通客户的库存管理 合作伙伴的库存管理 普通客户的库存管理 目的 保证消费者在任何售点都能买到优质的可口可乐产品 方法 1.5倍原则 普通客户的库存管理 – 1.5倍原则 普通客户的库存管理 – 举例 上次的总存货箱数 10 + 上次订货箱数 8 - 本次的存货箱数 -4 = 零售商售出的箱数 = 14 X 乘以1.5倍 X 1.5 = 供应存货需要量的150% = 21 - 本次的存货箱数 - 4 = 本次需要的订货量 = 17 普通客户的库存管理 – 练习 普通客户的库存管理 – 练习 合作伙伴的库存管理 目的 只有保证合作伙伴库存,才能保证其服务的小客户的库存 方法 使用分类产品的最低库存天数和6周滚动平均销量 合作伙伴的库存管理-1 首先将产品分为A,B,C三类 A类产品指那些销售量大,走货快的产品 B类产品指那些销售量一般,走货稍慢的产品 C类产品指那些销售量小,走货很慢的产品 通常情况下 A类产品包括:销量前5-15名产品（占到总销量的80%左右） B类产品包括:随后15名左右产品（占总销量的18%左右） C类产品包括:其余所有产品（占总销量的2%左右） 注意: 不同地区产品销售量不一样,产品分类需要根据