7.定价实践幻灯片.pptVIP

第1节 成本加成定价法 第2节 增量分析定价法 第3节 最优报价定价法 第4节 差别定价法 第5节 高峰负荷定价法 第6节 多产品定价法 第7节 中间产品转移价格的确定 价格决策是企业实现利润最大化目标的重要方面，不讨论价格问题，企业生产经营过程就不完整，也就无法实现利润最大化。 基于成本的和基于价值的定价方法常常有助于形成利润。 厂商向不同的顾客索取不同的价格常常被称为价格歧视。 大规模厂商部门之间的定价称为转移定价。 很多多产品厂商中使用的定价方法还有 全部成本定价法和 目标收益定价法。 1 以成本为中心 成本加成定价法：价格=单位产品总成本(1+加成率) 目标收益定价法：价格=(总成本+目标利润)/预测销量 2 以需求为中心 理解价值定价法：预测并根据顾客对商品的理解价值确定价格。 价格歧视（差别定价） 3 以竞争为中心 随行就市定价 收支平衡定价：首先确定保本点价格，再根据竞争程度确定合理的价格。 变动成本定价：在特殊情况下，把价格确定在单位变动成本之上，虽亏损但可弥补部分固定成本。短期可用 1 新产品定价策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 2 心理定价策略 数值定价策略：整数定价、尾数定价 声望定价策略 折扣定价策略 3 组合定价策略 主、附产品组合定价策略 配套定价策略 第1节 成本加成定价法 成本加成定价法 价格=（单位固定成本+单位变动成本）×目标成本利润率