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招商政策及优惠政策 二00八年柒月 （讨论稿） 郑州美格商业管理公司自2008年4月15日正式启动招商以来，根据整体工作计划安排，本着重调查、重数据的工作方法，主要对滑县的商业环境、商业零售市场、百货商场等进行了调查。从经营方式、租金状况、费用标准、经营面积以及销售状况、收款方式、结算周期等相关的内容进行了摸底，为本项目招商政策的制定积累了大量的参考数据。结合浩创第一商城的战略需求，充分考虑滑县的经济发展趋势以及商业发展现状、品牌商的承受能力等诸多因素，针对浩创第一商城的业态及经营定位，以及本项目经营的业种、品类等，特拟定浩创第一商城的招商条件及优惠政策。 一 、 招商条件及优惠政策制定的原则和依据 1、 筑巢引凤，放水养鱼，整合、优化品牌资源 目前，滑县的商业比较分散，在招商过程中，制定优惠的招商条件和政策，鼓励和支持品牌商引进品牌，调整、优化品牌结构，保证招商的质量和数量，确保开业后商城能有较强的人气，“以商业带动销售、以商业保障销售”为宗旨，树立品牌商与商城共同培育市场的信心，是十分必要的。 2、招商政策制定的依据 招商政策是招商工作的基础和依据，必须正确、合理、切实可行，既要结合本地的实际情况，又要符合浩创第一商城的业态、经营定位及未来发展的要求。招商条件过高，不利于保证招商的质量、进度、品牌及品牌商的引进；条件过低，直接影响租金收益。所以，项目招商政策和条件的制定采用比照法，重点参考滑县同类商场的招商条件（见附表），结合项目的经营费用，同时参照目前周边市场商业项目开业初期招商政策制定的方法和依据，分楼层、按业种及品类制定本项目的招商条件及优惠政策。 滑县各商业项目费用对比表 项 目 名 称 扣率、租 金 （元/㎡/月） 工 商 税 收 员工工资（元） 员工工装 员工押金 备 注 正宏百货 一层：10-15% 63 二层：10%、 33 三层：10% （目前空场） 无 400月+ 提 成 无 无 1．一次交一年租金 免三个月 2．二次用电另计 （单表入户） 永通购物 广 场 一层；20 二层：15 三层：待定 二楼：免一年租金 无 业主自营 无 1．管理费9元/㎡/月 2．二次用电另计 （单表入户） 3.各柜进场押金 5000-10000元 4.合同签订三年. 5、柜位经营面积 有公摊。 工贸商场 20-50 无 业主自营 无 无 二次用电另计 华联百货 联营:15% 其它自营 无 450月+ 提 成 无 无 二次用电另计 春天服饰 广 场 自 营 无 450+提成 有 无 万家福生活 广 场 60+自营 无 450+提成 有 500元 1．一年扣120元 工装费 2.二次用电另计 世纪广场 15-25 无 业主自营 无 无 各铺面为上下连体,一层为营业场地,二楼为居住场地,面积50+50㎡ 滑县各商业街费用对比表 益友广场调查数字 总面积：12000平方米 楼层 面 积 经营品类 租 金 费 用 备 注 一楼 3500㎡ 品牌服饰、移动通讯、床品等 3.5万元/间 （55㎡/间） 合53元/㎡/月 物业全免、税等暂时不交 位置不同，租金向内递减 二楼 3200㎡ 男女服饰、皮鞋、童装、玩具、冷饮 冷饮：41元/㎡、童装玩具25元/㎡ 物业全免、税等暂时不交 三楼 3500㎡ 餐饮、台球、网吧、电玩、迪厅（装） 13元/月/㎡ 餐饮有4元/月/㎡垃圾清运费 四楼 1800㎡ KTV（装）等 8.3元/月/㎡ (一年18万) 工商税务单独申报 整体招商政策 租用一年送半年、租两年送8个月、租用三年送一年。 针对我项目制定了招商优惠方案，具体方法现在尚未调查到。 调查分析 租金结构和我们的项目比较接近，对市场有一定的指导意义， 其二、三、四楼均未销售，不牵涉投资者的利益。开发公司主动性强，故而优惠幅度大。 滑县各商场情况调查表 业态及品类 地 下 超 市 一楼 一楼临街门店 精品店： 品牌男装、品牌女装、名牌鞋业、青春休闲、运动休闲、名表、眼镜、化妆名店、美容美发、名烟名酒、医药超市、黄金珠宝、数码、通讯、摄影器材、手机卖场、通讯营业厅等 一楼步行街 流行前线 中间小商品城外圈 流行前线 红旗路侧 男鞋、衬衣、男裤等 卫河路侧 IT、数码、通讯、 摄影器材等 小 商 品 城 精品小百货、文具、办公用品、 饰品、手工业品、小五金等 烧 鸡 街 男装、女装、休闲、牛仔等 二楼 解放路、红旗路 百货区： 西式快餐主力店预留、儿童系列、皮鞋卖场、服饰卖场等 解放路、卫河路 家居、布艺、窗帘、床上用品、 家居饰品、橱卫用品、家