d整理B2C网站常用营销推广方案.docVIP

整理B2C网站常用营销推广方案 　　一、推广目的 　　现阶段B2C网站流量来源比较低，没有流量就没有成交量，而在争取流量的同时，我们要想办法从流量里面抓客户，进行有针对性的营销手段，提高网站订单转换率。在网站运营初期，注册用户数和用户体验无疑是所有商业网站最关心的问题。 　　二、采用何种营销手段? 　　B2C商城所采用的网络营销手段很多，媒体广告、联盟广告、CPS、QQ群推广、第三方网站合作推广、邮件营销、微博炒作…… 　　网站本身的知名度和用户群体不确定的情况下，如果采用大幅度的广告投入计划，确实对流量起到一定的作用，但却抓不住目标客户群体，也不能促成订单的成交量，性价比比较低不推荐采用(网站中期必须要有广告投入计划)。 　　邮件营销是现阶段比较合理的推广手段，也是众多B2C类型网站常用的营销策略。但在传统的邮件营销推广中，对于我们经常收到的广告邮件(EDM)，已经习惯性删除或当作垃圾邮件处理。所以这里我们要作一些必要的调整。 　　三、邮件营销策略 　　1、目标邮箱类型： 　　只采集QQ活跃用户的邮箱地址，对于门户型邮件直接放弃。 　　a.门户型邮件地址普遍存在采集难度大、人为删除、针对性不强等诸多问题，实属事倍功半。 　　b.而QQ活跃用户邮件地址采集有规律，而QQ邮箱的即时邮件提醒功能更是为邮件营销提供了便利，即使不是在线用户，也能在收到邮件后，第一次登陆提醒，如下图。点击查看的概率比更高。 　　 ? 　　2、目标邮件采集 　　根据我们的目标客户群体采集，让采集过来的邮箱地址符合以下条件：年龄：23-30岁，性别：女。按全国地区分别采集，最后形成我们自己的邮箱数据库。 　　3、邮件营销主题 　　针对每一次邮件营销，制作不同的推广主题，本次的推广主题就是：秋装5折优惠、注册即返20元现金券(全店通用) 　　四、准备工作 　　1、网站产品宣传图片需要更新，全部换成秋装的宣传文案资料; 　　2、制作邮件群发的模板，EDM设计稿; 　　3、购买邮件群发软件; 　　4、单独拉一条电信宽带; 　　5、采集目标群体邮件地址。 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方