实战营销策略与技巧讲述.ppt

竞争战略与营销策略中的关键因素 竞争战略与营销策略中的关键因素 竞争战略与营销策略中的关键因素 竞争战略与营销策略中的关键因素 竞争战略与营销策略中的关键因素 营销战略三步曲 营销战略三步曲 利乐砖 伊利 三元 　　　　 光明 …. 我们是后发企业，利乐砖人家做了很多年了，我们如果做利乐枕，就是利乐枕的领导者。 ——牛根生 曾经的古越龙山： 只偏居在江浙地区， 与酱油醋混在一起， 持续5～6年徘徊在3个多亿， 在中国酒业没有地位， 被消费者严重忽视….. 喜临门——中国最大的床垫生产企业； 但随着市场格局的变化，洋品牌冲击，消费者崇洋尚外，喜临门没有与时俱进，缺乏高价购买的理由，进不了一级高档终端卖场，如何征服崇洋尚外的中国消费者？ 拼音， 缺乏国际感 影响品牌形象 没有意义指向 不精致 卖点 利益点? 差异点 　 　 欲求点 找卖点方法：三点四步走 卖点四步走法 找卖点方法：三点四步走 得交流 插位步骤——先插位，再升位 插位营销 得交流 巴氏灭菌奶 光明 …… 利乐枕 蒙牛 另起一行 蒙牛插位利乐枕，三分天下 关键点五 关键点四 关键点三 关键点二 关键点一 消费者认知为何比事实更重要？ 何为品牌营销？ 如何进行品牌命名？ 如何品牌定位及挖掘产品卖点？ 如何实