宝洁公司的案例剖析——全球战略下的行动.pptVIP

国际企业管理案例分析 宝洁全球战略下的行动 ----案例结合实际的思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例分工 宋磊：背景资料搜集及整理 王志超：宝洁的海外市场进入模式分析 黄丽霞：宝洁的全球资源战略 冯嘉荣陈虎：宝洁的目标市场筛选 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分 案例介绍 宝洁的国际化进程及其战略变更 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宝洁公司的历史 宝洁公司的成立：1837年由威廉．普罗克特和詹姆斯.甘波尔在美国俄亥俄州辛辛那提市创办的 。 宝洁旗下品牌：碧浪、飘柔、潘婷、玉兰油、佳洁士、汰渍等。 宝洁公司于1988年进入中国市场，经过十余年努力，已在中国日化市场名列前茅。 宝洁的成功秘诀：久经考验的经营原则和实践。 发展信念：信奉顾客是上帝，笃信制造一流的产品和创立独特品牌。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 书本案例内容概括 宝洁产品体系 “飘柔”的品牌延伸 宝洁进入化妆品市场的描述 宝洁经营理念 收购吉列公司的介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二部分 宝洁的海外市场进入模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行业全球化潜力 成本动力 全球规模经济 有效地物流 国家差异 产品开发成本 政府动力 政府的外贸政策； 产品的技术标准； 营销的有关法规； 竞争动力 市场动力 竞争对手全球化 竞争对手采用国际化战略 共同的顾客需求 全球化顾客 全球化渠道 营销策略的可转移性 （一）日化行业全球化潜力的分析模型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 日化行业全球化潜力分析 市场驱动 共同的顾客偏好 全球化渠道 可传递营销 市场全球化驱动因素依赖于顾客行为和分销渠道的结构特性。 共同的顾客需求和偏好使产品制造商可以在任何行业销售全球标准化产品 全球或地区分销渠道的存在促使制造商发展统一的全球营销。 在一个国家所采取的营销策略可以转移到另一个国家 生活必需品 顾客对于产品功能的需要趋向一致 顾客对产品的具体化学区别不了解，停留在对品牌的感性认识和偏好上 主要分销渠道--百货店，超级市场，药房，杂货店--不同国家之间差别不大 各国文化差异（针对化妆品） 事件营销的具体应用要根据国情确定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成本驱动 全球规模经济 原材料供应 国家技术和成本的差异 高产品开发成本 任何行业全球化的成本驱动力都取决于独特业务的经济性，它对企业活动网络的构成有很大的影响。 行业制造中的高度规模经济鼓励全球化市场扩张、全球标准化产品和全球集中产品。 在任何行业，低运输成本对全球市场的扩张、全球制造的集中以及全球对手的竞争都很有价值。 在一些行业，国家技术和成本的差异决定了应该在哪个国家生产。 在任何