基本的管理工作的计划.pptVIP

总公司营销部 2007年4月25日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 一、基础管理背景 二、基础管理整体思路 三、基础管理目标 四、基础管理内容 五、基础管理推广步骤 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基础管理背景 队伍的快速成长 关键经营指标急需改善 提升营业单位的专业经营水平 打造合众营销队伍的市场核心竞争力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基础管理整体思路 通过加强差勤管理制度，强化对营销队伍的管理 健全完善营业部早会流程，提高早会质量，加强 对业务队伍的日常管理和追踪辅导体系的运作 首先在主管层面推广活动管理，提高专业经营技能， 起到率先示范的作用 逐步把活动管理推广到整个业务队伍，培养专业 工作习惯，树立自我经营和管理理念，提升专业技能， 提高工作绩效，从而保持队伍稳定、健康、快速的发展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基础管理目标 通过加强差勤和活动管理基础管理工作，提升营业单位 的基础管理水平，早会运作质量 增加业务员的准客户存量 提高业务主管专业经营技能 逐步在业务队伍中推广活动管理工具，培养专业自我经营 管理的工作习惯 全面提升业务队伍的工作绩效 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基础管理内容 一、出台差勤管理制度 制定统一的差勤管理办法，提高营业单位对于差勤管理 的认识，切实落实营业单位的出勤管理，确保出勤率保持在 75%以上《营业部差勤管理规定》。 二、建立和完善营业部早会运作流程 制定统一、制式的营业部早会运作流程，规范早会经营 模式，加强早会经营的督导和辅导，培养营业部早会主持人 和兼职讲师，提供相应的早会经营菜单，提高早会质量，丰富 早会内容，发挥营销早会经营的真正功能效用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、首先在主管层推广活动管理 在主管层推广使用活动管理工具，树立活动管理理念， 掌握正确的活动管理工具使用技能，并且在日常团队管理中 得到应用，率先示范，为随后的业务队伍全面推广奠定基础 《营销服务部经理月度经营日志》、《业务主管月度经营日志》、《准主顾计划30》 四、总结评估活动管理工作 针对主管层面活动管理推广过程中的有益经验，要及时 地收集、整理，通过业务经营例会、机构巡讲、业务主管 培训以及训练专员培训等形式在机构的营业单位中加以推广， 进行有效的持续推动，进一步提升对活动管理的认识和管理 技能，制定全员推广的工作计划 基础管理内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、在业务队伍中全面推广活动管理 通过前期主管层活动管理的推广，在队伍中逐步树立活动管理的理念，并且对于业务员层面的活动管理工具进行设计和完善，在业务队伍中全面启动活动管理工作 基础管理内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.