活动类型规范SOP讲述.pptx

2015年8月4日 消费者常规活动SOP 目录 1 1 2 3 4 活动方式 名词解释 目的 作业步骤 目的 消费者活动执行明确化、规范化，提升活动品质； 专业专精，充分发挥推广执行组织效益，切实落实PDCA管理循环，并有效管控费用; 通过多类型活动与消费者沟通，提升产品认知度、喜好度、忠诚度，树立品牌形象； 各品牌推广类型 名词解释 1、单点CP：是指企业或商家人员在终端零售店为展示成品、促进销售而进行的消费者沟通活动，常规配置为1个促销台或冰桶、1名促销员、1个展架； 2、热卖会：是为展示产品、促进销售及传播品牌而进行的一种推广宣传 活动，常见形式为热卖会、展销会、扩大型买赠以冲量为目的，买就送或最多增加一个买就抽奖，以金牛品牌为主； 3、MINI秀：带有表演/游戏/精致化陈列布建的消费者沟通活动与路演相 比，场地规模小，常规配置含试饮/售卖区、游戏互动区 （2个以上互动游戏），可配置1名掌控现场氛围的主持人； 4、店内秀：在封闭通路、室内执行的活动，活动形式与MINI秀相同； 名词解释 5、派样： 1）有条件派样：指消费者通过游戏互动、APP分享等形式获得免费产品的消费者沟通方式； 2）有偿派样：消费者用低于产品价格的金额获得产品的推广活动，常用于新品推广中，常见形式为2元尝鲜、1元尝鲜、换购等； 6、RS：Roadshow(即路演)，是指企业或商家在人员集聚的户外场所（通常为KA门口、广场、步行街等地方）通过现场表演和互动游戏来传播其品牌的一种消费者沟通方式。 7、联办：有两方及两方以上公司共同参与执行某一活动以传播或推广自身公司形象或产品信息的活动（异业结合、赞助、联办等通称为联办），如川东执行的“夏季送清凉活动”； 活动目的：强化认知度，提升渗透率； 适合品牌：新品、口味升级产品、渗透率偏低产品； 推广地点：KA、MA、学校、商圈、景点、厂矿、交航站、影院、 面包房、书城等； 推广形式：1-2名促销员，1个促销台或冰桶配合相关布建开展的 试饮买赠小型推广活动，品牌沟通与销售并重； 单点CP 单点CP 活动目的：强化认知度，提升渗透率 适合品牌：新品、口味升级产品、渗透率偏低产品 推广地点：KA、MA、学校、商圈、景点、厂矿、交航站、影院、 面包房、书城等 推广形式：1-2名促销员，1张促销桌配合精致化布建的试饮买赠 推广 布建要求 促销台、冰桶、试饮托盘、垃圾桶、纸巾、试饮告知牌、易拉宝 （展架）、活动告知牌、太阳伞、创新割箱陈列、户外音响、 生动化布建（瓶颈套）、地贴、代言人立牌… （以上依现场情况减少/增加相关布建） 1、根据气温，选择运用冰桶或热饮设备 注意事项 活动目的：提高销量，提升品牌力； 适合品牌：金牛产品（大包装/整件/综合箱/TBA）； 推广地点：KA、MA、社区、商圈、交航站等； 推广形式：现场布建使用2个促销台1个帐篷2把太阳伞1个冰桶以上，设置 相应买赠砍级及简单的消费者互动的中型推广活动（至少必须使用以上数 量布建装备，可高于此配备。否则活动形式不属于展销会）不一定做试饮； 热卖会 KA/MA 社区： 2-4名促销员、冰桶或促销台、活动告知牌及赠品展示、 X展架或 易拉宝、割箱陈列、广场音响或小蜜蜂、太阳伞、帐篷、地贴、 代言人立牌、简单消费者互动小游戏； 1、有足够的摆放空间； 2、取得相关部门的场地审批； 3、太阳伞、四角亭固定，确保安全，现场使用标准可高于以上布建装备； 4、促销员须着促销服装； 5、依据季节选择使用冰桶或热饮设备，气温高于25度须保证试饮及买赠产品 为冰冻，低于10度尽量提供热饮至消费者； 6、黑色字体为现场必含布建装备，红色字体为依据实际情况作调整布建使用； 热卖会 注意事项 布建要求 活动目的：提升品牌美誉度； 适合品牌：新品、主力品牌； 推广地点：KA/MA、广场、学校、商圈、影院、Shoppingmall、 写字楼、4S店等； 推广形式：带有表演/游戏/精致化陈列布建的消费者沟通活动与路演 相比，场地规模小，常规配置含售卖区、游戏互动区 （2个以上互动 游戏），可配置1名掌控现场氛围的主持人； MINI/店内秀 1、现场活动区域要有明显区分（表演区、展售区、游戏互动区）； 2、活动现场布建须含：2个以上帐篷、太阳伞、2个促销台或冰桶、X展架