201312卉森项目营销策略总纲V3(思源经纪)综述.pptx

启幕城西世界步伐 敬献城西的国际都会生活 成都思源一分公司 | 2014/01 | 卉森新世界广场项目营销策略之道 | 卉森对思源经纪的信任， 前期邀我司参与前期定位，现邀我司参与【卉森新世界广场】项目营销代理竞标！ 同时祝贺卉森，在群雄逐鹿之时， 有此占据城市核心地段的绝版地块！地块占尽天时、地利，在项目的成功运营之下， 势必推动卉森品牌一战成名！ 感谢 3 营销之前，开门见 在讨论所有策略之前，思源认为， 热情和投入 便是最大策略！ 卉森项目上，思源一直高度投入！ 本次营销思考，20余天，我们： || 再次集结公司优秀团队，形成卉森项目工作小组。。。 || 再次梳理大城西的市场，通过市场验证产品定位。。。 || 找到难点、找到机会点，探索本案营销突破之道。。。 || 多次否定与肯定，五次修稿。。。 对于卉森项目，无论是前期定位沟通，还是本轮营销思考， 思源始终视卉森目标为己使命！ 同时，我们认为，思源 熟悉城西市场与客户、掌握城西资源 是我们服务本项目的核心策略保障！ 从金沙光华片区的保利金香槟。。。 到外光华的时光俊园，再到城西的花样年花样城、佳年华新生活。。。 新双楠蓝光金楠府、玲珑郡、中筑西府兰庭。。。 无一不是区域销售标杆项目。。。 俊发时光俊园 保利香槟国际 佳州玲珑郡 东原时光道 花样年花样城 佳年华新生活 实现首批次劲销约200套，俊发品牌成功落地成都 现已成为区域价格标杆 8个月10个亿 成就思源城西市场的营销典范 俊发。时光俊园 云南地产第一品牌，全程营销服务 核心背景 周边价格冲击 / 品牌打压 / 蓄客时间紧张 保利。金香槟 突破2010年楼市的保利事件，全城营销典范。。。 ——2010年成都最热快销盘 开盘320套，当天实现认购290套 开盘转化率达90%以上，成功落地，且形成良好销售势头 带动后期加推批次的高市场关注…… 保利。香槟国际 地铁上盖物业，城西繁华中心 位于西高新核心腹地，居地铁2号线出口仅30米，集合77-134㎡电梯华宅，44㎡变88㎡双层挑高公寓，35-125㎡地铁金铺，以25000㎡三大中庭景观体系、200米奢阔楼间距、14万㎡商业配套、1.25超低住宅容积率，吸纳60万高知人群，搏动城西无限繁华。 核心难点：客户：香槟自身影响力未建立，辐射效应没有突破地缘区域；商业：商业产品附加值不突出，后期价格瓶颈作用明显； 核心突破策略： 突破区域影响力，渗透挖掘地缘客户！全新包装附加值，提升产品相对性价感知； 香槟国际荣誉 2011年6月25日，项目首开，斩获3亿； 2011年高新西区销售冠军，月均销售300套，“香槟旋风”引领城西； 2011年共计推盘6次，推售2173套，12.13亿货值；全年认购超10亿； 保利。金香槟 突破2010年楼市的保利事件，全城营销典范。。。 ——2010年成都最热快销盘 开盘320套，当天实现认购290套 开盘转化率达90%以上，成功落地，且形成良好销售势头 带动后期加推批次的高市场关注…… 花样年。花样城 2013年思源缔造城西销售神话。。。 难题： 配套缺失、交通缺失 传统营销完全失效！ 解题： 逆向解题，跳出传统思维 向大城西要客 孤注一掷，海量行销 掘地三尺找客，拼执行 战绩： 开盘清盘，超300套认购量 缔造城西销售神话！ 得益于各项目的成功操盘： 思源取得 西成都 营销经验主场优势 ?思源深谙光华、外光华、光华大道、新双楠、高新西区市场操作、大型企事业单位资源嫁接及老带新的发展（如成飞单位、青羊总部部分单位、二十九等）； 且，思源在综合体， 领跑代理行，执掌头把交易！ 策略支撑 销售执行 策划执行 在本项目上，思源强团队配置： 1名总经理+两名专业负责人+两名经理 构建强策略与强执行团队！ 凭借城西数载成功经验 / 对客户的深刻理解 城西资源强势占有 / 强策略与执行团队配置 思源有信心/有能力做好 今天，思源的使命就是， 时代机遇之上 缔造时代传奇 所谓：时代机遇之上 一即天时——本案诞生正值城市发展的时代需要 光华大道发展至今，重住轻商，城西的形象停留在住宅， 城西价值被低估，与其城西副中心的城市定位极为不合符！ 城西对商业配套的需求，对城市形象升级的需求迫不及待！ 而本案近36万综合体的诞生， 无疑是顺城市需求而为，占尽时代机遇！ 所谓：时代机遇之上 二即地利：项目位于时代发展的主轴之上： 光华大道成为城市发展主轴的事实，毋庸置疑！ 同时本案位于光华大道东进成都、西进温江的核心城市节点， 紧邻极具城西客厅意义的光华国际广场，区域 属光华新城商业核心，毗邻