创新者的窘境预案.pptxVIP

书名：《创新者的窘境》 作者：[美]克莱顿·克里斯坦森 出版社：中信出版社 第一部分：大企业为什么死的不明不白？ 第二部分：怎么办？ 资金雄厚 技术强 人才强 决策流程 客户至上 投资决策精准 盈利能力强 领先企业为什么常常失败？ 然并卵 听取客户的意见 满足主流客户的需求 大力投资客户表示希望能得到进一步改善的技术 去占领高端市场 难道是管理出现了问题？ 哪一条有错？ 失败理论框架： 1、“延续性技术”与“破坏性技术”之间存在着重大的战略性差异 2、 技术的进步常常超出市场的实际需求 3、成熟企业的决策倾向 基础----三大发现 启发 硬盘行业 验证 挖掘机行业 折扣零售店 钢铁厂 延续性技术：推动产品性能的改善 提高成熟产品的性能以满足主流客户的需求 可带来高利润 破坏性技术：一开始是不成熟的，改善不了产品性能 更简单，价格更便宜，性能更低 利润率更低 领先企业中能带来最大利润的客户通常不会使用，也不接受 首先在新兴市场或者是不太重要的市场投入商业化运作 延续性技术和破坏性技术变革的影响 影响领先企业的决策因素： 企业的资源分布取决于客户和投资者 小市场并不能解决大企业的增长需求 无法对不存在的市场进行分析 机构的能力决定了它的局限性 技术供应可能并不等同于市场需求 演变过程： 一、破坏性技术首先由成熟企业研发成功 二、市场营销人员随后收集公司主要客户的