〈畅销书〉施振荣的宏碁之道.pdf

管理营销资源中心 M M Resources Center 施振荣的宏碁之道 宏碁，一个在几乎没有品牌的环境中成长起来的世界名牌；一个世界上股权最分散的上 市公司；一个像卖汉堡包一样卖电脑的 IT 名门；一个像小公司一样迅捷抓住互联网的大企 业。 施振荣，一个从卖鸭蛋中悟出经营之道的台湾人；一个提倡下级面试上司的主管；一个 自视为伙计的老板；一个从宽容与分享中收获的中国企业家。 您，如果想当现代企业老板，请看宏碁施振荣的思路。 无品牌的台湾出了个宏碁 同为岛屿之地，日本拥有许多在世界上如雷贯耳的品牌，从日立、松下，到东芝、丰田。 而中国台湾地区却以加工大本营著称，默默无闻的工人大量生产零部件乃至整机，最终却顶 着别人的牌子出售。如果为台湾的制造能力打分，大约可得 70～95 分；研究开发能力次之， 介于 30～70 分；行销能力也许只有 5～30 分。因此，大量生产的产品没有有效行销，只能 靠杀价竞争，更无法摆脱低品质形象。在国际上甚至有台湾制造代表杀价三成的惯例。 不过，请世人注意，台湾现在有了一个响彻全球的著名品牌，它就是宏碁电脑（Acer）。 《亚洲商业周刊》发表亚洲企业评价报告，评选宏碁为最受推崇的亚洲籍高科技公司，超越 索尼、东芝与松下。Acer 集团目前是台湾第一大资讯公司和最大的自创品牌厂商，同时也 是全球第三大 PC 制造厂商。1999 年，宏碁的营业额达到 85 亿美元，利润是 75 亿台币。20 00 年，宏碁集团将向年收入 100 亿美元的里程碑迈进。 推动这一切的是现年 56 岁的施振荣，宏碁的创始人，一个信奉挑战哲学的企业首脑。 《财富》称他集优秀的工程师、传统的中国生意人、先锋派经理与国际企业家于一身，有 远大的志向和宽阔的视野。 卖鸭蛋的启示 像许多领袖人物一样，施振荣的少年时代充满坎坷。父亲在他 3岁时就因病去世，留下 他和母亲相依为命。为了谋生，母亲卖鸭蛋、文具，织毛衣，甚至一度摆起槟榔摊。施振荣 成功后，不止一次提到他童年时卖鸭蛋的经验。 他曾经帮着妈妈在店里同时卖鸭蛋和文具。鸭蛋 3 元 1 斤，只能赚 3 角，差不多是 10 ％的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失。文具的利润高，做 北斗成功社区 BeiDouW 教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视 仅供免费试用/版权原著所有 1/9 管理营销资源中心 M M Resources Center 10 元的生意至少可以赚 4 元，利润超过 40％，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭 蛋好。但其实，施振荣讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。 鸭蛋利润薄，但最多两天就周转一次；文具利润高，但有时半年一年都卖不掉，不但积 压成本，利润更早被利息吃光了。鸭蛋利薄，但是多销，所以利润远远大于周转慢的文具。 施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏基，建立了薄利多销模式，即产品售价定得比同行低， 虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同业。 帮妈妈做生意的另一点收获是提高了施振荣的计算能力。他的理科成绩一直很好，196 4 年考取了台湾交通大学电子工程系，并在 1971 年获得硕士学位。毕业后他先后在两家电 子公司工作，取得多方面的经营砺炼。 在创立宏碁之前，施振荣已是一名优秀的技术人员，他发明了台湾第一台桌上型电子计 算器、第一台掌上型电子计算器以及世界上第一支电子表笔。 宏碁为什么叫Acer 1976 年，施振荣与一些朋友以 35000 美元起家创办了宏碁公司。公司最初投资在微处 理芯片上。施振荣是最早看出微处理器发展潜力的技术人员之一。他也果真在一场新的产业 革命中扮演了重要角色。 Acer取自英文单词尖锐（acute）和锋利（sharp）的拉丁词根,有积极、有活力之 意，还隐含着王牌的意思，代表优秀和杰出，而且不重名，在法律上能够得到保障。事 实印证了他的远见。Acer出来后一炮打响，很快走红市场，并连续多年蝉联国际知名度最 高的台湾品牌电脑。 宏碁也曾面临危机 根据美国某评估公司的数据，宏碁在 1994 年的品牌价值已达 1.8 亿美元，是当时台湾 价值最高的品牌。然而，在辉煌的背后，施振荣也曾带领宏碁走过一段艰难的岁月。 1988 年 11 月，宏碁在台湾上市。但此后，由于成长过快，国际化的步伐太大，连续两 个会计年度的运营表现不佳，1991 年出现创业以来首次财务赤字，亏损 6 亿元。 施振荣明白，如果不对宏碁实施