〈畅销书〉杠杆借力案例经典.pdfVIP

杠杆借力案例 杠杆借力案例 杠杠杆杆借借力力案案例例 【案例1：】创业培训的零风险承诺 【案例1：】创业培训的零风险承诺 【【案案例例11：：】】创创业业培培训训的的零零风风险险承承诺诺 美国一家杂志社，推出一套创业培训书籍和视频资料，教大家如 美国一家杂志社，推出一套创业培训书籍和视频资料，教大家如 美美国国一一家家杂杂志志社社，，推推出出一一套套创创业业培培训训书书籍籍和和视视频频资资料料，，教教大大家家如如 何创业、开公司、做营销计划、如何管理等内容。 何创业、开公司、做营销计划、如何管理等内容。 何何创创业业、、开开公公司司、、做做营营销销计计划划、、如如何何管管理理等等内内容容。。 400 美金一套，零风险承诺是这样讲的 ，“我们承诺，你如果3 400 美金一套，零风险承诺是这样讲的 ，“我们承诺，你如果3 440000 美美金金一一套套，，零零风风险险承承诺诺是是这这样样讲讲的的 ，，““我我们们承承诺诺，，你你如如果果33 个月不成功，我们全额退款，你100%的没有任何风险 ”。结果退货 个月不成功，我们全额退款，你100%的没有任何风险 ”。结果退货 个个月月不不成成功功，，我我们们全全额额退退款款，，你你110000%%的的没没有有任任何何风风险险 ””。。结结果果退退货货 率高达46%。负责人一看这个不行，就请大师亥尔波特指导。 率高达46%。负责人一看这个不行，就请大师亥尔波特指导。 率率高高达达4466%%。。负负责责人人一一看看这这个个不不行行，，就就请请大大师师亥亥尔尔波波特特指指导导。。 大师说：“这个很简单，你应该提供双倍的零风险承诺，如果三 大师说：“这个很简单，你应该提供双倍的零风险承诺，如果三 大大师师说说：：““这这个个很很简简单单，，你你应应该该提提供供双双倍倍的的零零风风险险承承诺诺，，如如果果三三 个月不成功，我退你800元 ”，杂志负责人一听就急了，“你疯了， 个月不成功，我退你800元 ”，杂志负责人一听就急了，“你疯了， 个个月月不不成成功功，，我我退退你你880000元元 ””，，杂杂志志负负责责人人一一听听就就急急了了，，““你你疯疯了了，， 可能吗？”，大师解释说，“因为我要多退一倍钱给你，我有一个小小 可能吗？”，大师解释说，“因为我要多退一倍钱给你，我有一个小小 可可能能吗吗？？””，，大大师师解解释释说说，，““因因为为我我要要多多退退一一倍倍钱钱给给你你，，我我有有一一个个小小小小 要求，当你退款时，请附上你的名片和公司营业执照复印件”我承诺 要求，当你退款时，请附上你的名片和公司营业执照复印件”我承诺 要要求求，，当当你你退退款款时时，，请请附附上上你你的的名名片片和和公公司司营营业业执执照照复复印印件件””我我承承诺诺 的是保证你创业成功，但是如果你没有成功，那至少你的公司应开起 的是保证你创业成功，但是如果你没有成功，那至少你的公司应开起 的的是是保保证证你你创创业业成成功功，，但但是是如如果果你你没没有有成成功功，，那那至至少少你你的的公公司司应应开开起起 来了吧！所以退款时要求附一张名片和你公司的营业执照，这个要求 来了吧！所以退款时要求附一张名片和你公司的营业执照，这个要求 来来了了吧吧！！所所以以退退款款时时要要求求附附一一张张名名片片和和你你公公司司的的营营业业执执照照，，这这个个要要求求 不过分吧！ 不过分吧！ 不不过过分分吧吧！！ 结果退款率为4%，为什么呢？因为很多人只是想创业，但是什 结果退款率为4%，为什么呢？因为很多人只是想创业，但是什 结结果果退退款款率率为为44%%，，为为什什么么呢呢？？因因为为很很多多人人只只是是想想创创业业，，但但是是什什 么都没有做，没有行动怎么会成功呢？所以大部分没有行动的人就不 么都没有做，没有行动怎么会成功呢？所以大部分没有行动的人就不 么么都都没没有有做做，，没没有有行行动动怎怎么么会会成成功功呢呢？？所所以以大大部部分分没没有有行行动动的的人人就就不不 用退了嘛！你有行动但没有成功，说明你的理解有问题或真的这本书 用退了嘛！你有行动但没有成功，说明你的理解有问题或真的这本书 用用退退了了嘛嘛！！你你有有行行动动但但没没有有成成功功，，说说明明你你的的理理解解有有问问题题或或真真的的这这本本书书 对你帮助不大，退钱给你是应该的。 对你