〈畅销书〉杰亚伯拉罕-37个价值100万美元的标题.pdf

3.9亿网络帝国的秘密 /cn 37 个价值 100 万美元的标题 汇聚最有力、最吸引人、和最有效的标题 好的标题如何帮助您构建您的业务 在大多数广告中，标题无疑是最重要的因素。 同样的——这也是您的公司曾经使用的所有销售信息中最引人注 目的重要元素：现场划录音、亲自拜访或电话访问、音频或视频。 这是您发送给客户、潜在客户、供应商或员工的任何推销信件 或书面材料中的开篇之辞。当您或您的销售人员（包括店内职员、 订货部门或电话销售人员）进行销售展示或者一对一讨论时，这是 他们说出来的第一句话。 同样，标题或对等元素是您与您亲自登门拜访或打电话询 问的客户或潜在客户开始谈话的开场白。这也是拍摄商业广告或在展会 上进行宣传时首先要说的话。 设立标题行的目的是吸引您的潜在客户的注意力。刚才我用的是您 的潜在客户，我的意思是您的标题应当零距离对接您希望接触的客户— —您的目标市场的注意力。例如，如果您想吸引房屋业主，就应该将业 主一词放在标题中。 标题应该是您这个广告的广告。它应该及时准确地告诉读者您的正 文想表达的主题。标题应该以将为读者带来大的好处和许下很大的诺言 的语气表达。所以，创建的标题应该能够让读者立即明白的意识到广告 1 3.9亿网络帝国的秘密 /cn 即将为他们提供的好处。 标题应该是您这个广告的广告。它应该及时准确地告诉读者您的正 文想表达的主题。标题应该以将为读者带来大的好处和许下很大的诺言 的证据表达。所以，创建的标题应该能够让读者立即明白的意识到广告 方即将为他们提供的好处。 当您书写或确定标题——或者开场白的时候，您应该花费至少 80% 的资金。也就是说行销结果的 80%——即收益的 4/5 由标题的效果决 定，剩余 20%的成功机率则接受产品的效果改善 20 倍。所有的标题或 开场白都必须吸引潜在客户、读者或听众的兴趣。它应该为他（或她） 提供理想的、强大的和有吸引力的优势。 如可能，也可以尝试将新闻价值或教育价值引入标题中。 标题应该由多少词组成？ 您可能了解到，标题的被除数不宜过多。我需要指出的是按照普 通标准来衡量的话，本文所引用的用于论证的广告标题都非常长。然 而不管长度如何，它们都是成功的范例。 很明显，即使标题再长，但没有发挥出其实际需要的主要功能也 是一种非常不明智的做法。然而，如果您的标题的长度超过了通用标 准，您也不必担心——只要标题的兴趣突出点在排版上分散且明显地 展示——而且正面展示向读者承诺的个人优质，以至于就仿佛他自己 的名字出现在标题中一样。 值得一提的是知名设计师 MaxHart(Hart,SchaffnerMarx 西装) 及其广告经理 GeorgeL.Dyer 的故事。当他们讨论到广告语的长度的 问题时，两人的意见出现了分歧。为了结束争论，Dyer 先生说：我 用 10 美元跟你打赌，我可以在一份严谨的报纸上发表一整页的广告， 而你会一字不落地读完它。 Hart 先生对此不屑一顾。Dyer 先生回应说：我无需撰写一行 足以证明我的观点。我只要告诉你标题就可以了，标题是??＇此页 2 关于 max hart！＇ 3.9亿网络帝国的秘密 /cn 强势词语产生强势效果 用在广告标题中的两个最具价值的词应该是免费和全新。 虽然免费不能经常被用到，但是如果下功夫全新肯定能够被经 常用到标题中。 其他能够产生较好效果的词还有：如何做、现在、宣布、推出、 就在这里、新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、 革命性的、令人吃惊的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、 轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、 ?? 还有 最后机会。 请不要对这些看似陈词滥调的词语不屑一顾，他们确定非