(糯米网西安站)2013推广的计划.ppt

糯米-西安站 2013推广计划 市场部-张梦瑶 2013.04.10 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 计划概括 糯米现主要业务为通过签约优质商户团购资源获得大量商户，两者相辅相成。商户愿意合作因糯米给予其一个绝佳快速宣传推广的途径进而带来消费者。 推广重点在于切身处地多从商户、用户体验角度进行思考。针对商户所需给予其所需，进而获得大量用户及提高现有用户的黏粘性，最终达到提升糯米网品牌知名度影响力。 推广分为线上线下两部分： 1、线上：先从各类互联网免费渠道、自有渠道进行撒网式推广宣传，从而增加糯米网相关页面及其商户被搜索引擎最大化抓取，提高搜索引擎排名、网站访问量，达到最终提升企业的品牌知名度、市场占有率、用户黏粘性等。 2、线下：对糯米网西安站的基本现状分析进行划分传播内容及受众群，如传统媒体平台（纸媒、声媒）资源互动合作，从而能快速、准确达到最佳的推广宣传捷径。地推活动（商圈、高校）进行路演，主要推广内容在网银知识的普及，在由线下传统媒体回到线上。 销售部门冲在一线努力拓展商户。运营部、市场部、数据分析则全力进行配合开展系统化的营销推广措施，达到宣传商户、拓展用户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场背景-糯米品牌特点 属性 功能利益 情感利益 价值 品牌个性 创造一种新的、节省的、方便的、快乐的生活方式； 时尚、多元化、生活服务； 生活息息相关的便民服务； 新奇、时尚、好玩、实用； 张扬个性、低碳一族； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场背景-目标受众群 我们的目标受众群？（通过微博粉丝及QQ粉丝进行数据分析后得知） 1、首选：18-25岁在校大学生年轻有活力，感性享受刺激，崇尚无拘无束的生活。西安在校生位居全国第二，且每年新增数量稳定。潜在量巨大。部分尝试过网购团购，对于网上获取团购进行消费容易接受。从用户需求，大学生在支出方面拥有自主权，支付能力不高但消费欲望强烈，拥有超前消费观，对价格敏感。从长期看，由于人数众多，毕业后留在西安工作人数也会保持在一定规模，从这一点来说，抓住现在的大学生市场就是抓住了未来的白领市场。 2、第二目标：22-35岁，年轻白领、上班族 注：数据表明男女比例在5:5，但主要以女性为主，因有数据表明未来5年母婴市场供不应求及女性购物以节省为主。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场背景-目标用户特点 白领、女性、大学生 （目标受众群） 手机控 火锅控 美容控 乐活控 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何达到期望值 分析过我们的用户群，怎样获得更多的市场占有率？ 商户 用户 推广效果不尽人意 黏性更高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2013糯米-西安推广计划总 Q2阶段 网媒撒网式宣传（QQ群、豆瓣同城主办方、人人网、微博微刊、博客、软文）； 传统声媒、纸媒、落地活动合作，资源互换整合进行高效传播，引起社会舆论及广泛关注； 进行商圈路演活动。启动和推进校高校学生会的试点，进行联系洽谈； Q3阶段 商圈及高校路演活动制定统一模式，规范完善推广制度； 网媒除现有继续保持，加大其它宣传平台力度的扩大； 尝试新的渠道合作商务模式，如：校园移动联通营业厅、NGO公益活动等； Q4阶段 商圈路演形成规模， 继续扩大； 争取进入各大高校；扩充糯米在校园的影响力，学习借鉴移动进校园的经验，糯米公司给予在校生就