〈畅销书〉腾讯的“病毒营销”.pdf

维普资讯 燎 l注 腾讯的 “病毒营销 5t4慧 随着营销 的社会 关注程 度越来越高 。加之营销领域 的研究越来越广 。出现 了越 来越 多的新型营销概念 。如 游击营销 、娱乐营销 、蜂鸣营 销等等 。当然也包括我这篇 文章的主角——病毒营销。 何谓 “病毒营销”? “病毒营销”是一种信息 传递战略，包括任何刺激个 体将营销信息 向他人传递 、 为信息的爆炸和影响的指数 级增长创造潜力的方式 。这 种 战略像 “病毒 ”一样 ，利用 人传递信息的方式。 块搭建更宽的碗边 。可一次盛 快速复制的方式将信息传 向 3)信息传递范围很容易 到七盘的沙拉 ．同时还配有真 数以千计 、数 以百万计 的受 从小向大规模扩散。 实照片 。我当时立即把邮件转 众 。 4)利用公众的积极性和 发给我爱人 ．并约好了去一试 病毒营销并非什么新概 行为。 身手。到了必胜客，我们立即 念 ．它与 “口口相传 ”、“关系 5)利用现有的通信 网络 。 就要了一份 自助沙拉 。并迫不 营销”没有什么本质差异 。区 6)利用别人的资源。 及待地利用 邮件里的方法盛 别在于 “病毒营销 ”通常运用 一 个 “病毒营销”战略不 沙拉 。几经努力 ，终于发现盛 在互联 网营销 中．随着互联 需要包括这所有 的要素 。但 沙拉用的夹子太大 ．根本不可 网的飞速发展 ．“病毒营销” 如果包括 的越多 。营销效果 能完成那么精细的工程 。最多 的方式也越来越 眼花缭乱 ． 就会越好。 也就搭 2到 3层 ．根本不可能 比如搞笑动画 、图片 、文字 、 引子 1——吃垮 必胜客 搭到 15层。当然。就是搭到 免费邮箱、免费打折券等等。 的故事 两层 。所盛 的沙拉也足够多 一 个有效的 “病毒营销战 某人的手记 ：前几天收到 了．两人光吃一份沙拉就觉得 略”通常包括六个基本要素： 了同时发来 的 《吃垮必胜客》 很撑了。在吃下一个 比萨就 已 1)提供有价值 的产品或 的邮件 ．里面介绍了盛取 自 经撑得走不动路 了。在互相 服务。 助沙拉 的好方法 。巧妙地利 取笑着减肥的失败。我突然悟 2)提供无需努力地向他 用胡萝 b条 、黄瓜片和菠萝 到了．这原来是必胜客 的一次 维普资讯 “病毒营销”。 事可乐公司则有权每周给这 别 ，它既是一个 “病毒 ”产 品． 看 了这则真人亲笔 的感 些孩子发 出百事饮料的传呼 又是一个可以 自行传播 的媒 受 ，你作何感想呢?最后的结 信息。 介。 果是必胜客通过这次 “病毒 且不说 “病毒营销 ”让 首先 ，“病毒”必须独特 。 营销”带来 了可观的收入以 Google一鸣惊人 ，之后的 “追 它若感觉不是特别酷 ，就不 及知名度。 尾事件”成就 了Hotmail．J“ust 能很好地 吸引眼球 。也就不 引 子 2——Hotmail 的 doit”捧红了耐克，就在中国， 具备流行性 。像可 口可 乐酷 “追尾事件” 它在腾讯身上再次谱写了一 儿(Qoo)以及韩 国 “流氓兔”， 著 名 的 Hotmail．com 网 个现代版的传奇故事。下面，