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如何做好3“S”工作 零售 推荐 服务 利用业余时间 ，全职感觉 完全相信：国家、行业、公司、产品、制度、系统、咨询线、下级部门、旁部门、顾客、亲友、反对者（潜在顾客）….. 状态一定要调整好 快乐 自信 抓住需求做正确的事，做该做的事。 永远做标准的事，好的坏的都会被复制。 不改变只能当三等公民 等下班、等工资、等退休 一 零售 零售治百病 决定事业的有和无 克服恐惧心理 观念要变 1．自用产品 自用产品 只有用过产品才能卖得动，卖得快，用的多才能卖的多，底气足，真实的分享。 2．克服恐惧心理、过三关 面子关：面子是赚来的，不是别人给的 冷水关：因为越是好友、亲人越是打击你。 因为是出于好心，他们不理解这个产品， 这个事业，所以他们要给你意见。他们不 是出于坏心，而是出于好心。但越是这样， 越反对你，泼你冷水。 这个世界上所有的植物都是冷水浇灌而成的！ 冷水浇花花更艳，梅花香自苦寒来！ 架子关: 很多人认为这是推销的工作，特别是在以前的行业取得小成果的人。认为是小生意，有人认为是赚朋友的钱，不好去跟朋友讲。 ３.自我突破 问自己：①自己到底要什么？ 　　　　②你什么时候要？ 　　　　③你现在做的工作以及行动，什么时 候实现自己的目标? 　　　　④你应该干什么？销售是被拒绝开始。 　　　　⑤掌握牢固的基础知识，学会讲故事 　　　　　与真实病例。　　 ⑥预约 一定要赢得对方信任找到对方需求之后 不预约达不到目的和效果 ⑦沟通三宝 A、微笑是见面礼 B、服饰是介绍信 C、赞美是通行证 ⑧落单 临门一脚，帮助对方下决心 ⑨登记 客户买的产品，怎么吃，什么 时候吃完 ⑩要用资料、故事让客户相信、看到效果。 自己要有激情给客户信心，坚持服用产品。 二 推荐 推荐打天下，决定事业的大和小 1.列名单:不做判官，项目越详细越好。 2.分析名单： ①意识② 意愿 ③条件 3.邀约：专业化、标准化 4.讲计划：把握时间45分钟，多问、多听、多了解，抓住对方的需求。 5.回答异议：先听懂问题,对提出的问题要重 视，一定要回答问题。 6.提供资料：借出的资料要根据对方的需求 。 事业的、产品的、观念的，要简 单易懂明了。 7.教会用A、B、C法则 8.利用会议：没有会议就没有直销，积极推广 和利用大会向上推荐超越他人。 三 服务 服务定江山，决定事业的长和久 ①服务你的客户：1、4、7法则 当天：打开包装；第四天：关心对方，正 面引导；第七天：邀约见面，赞美、关心、 鼓励。 ②服务你的部门：快速教会他们起步 ，造梦 如何解决问题。与旁部门良好的配合与服务。 ③服务系统：配合.多付出才有回报 祝大家早上五级！走向星光大道！ 谢 谢 ！ * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Eva