成功地“看”与“做”.pptVIP

* 张瑞 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目的地 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 认知心理学告诫人们 当一件事发生之后，决定人们会如何做的关键因素通常并不是事情的本身，而是人们对事情究竟如何“认知”、如何”归因”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 心里学家常这样说：“人最大的敌人，就是自己。”因为心里学家相信，人们在成长的过程中，或因环境文化方面的因素，或因自我的特殊经验，会逐步形成一些属于自己的“建构”（即为一种思想、观点，人们用它来解释自己的经验），这些建构就成为规范自己与判断别人及认识世界的重要依据，一旦人们所拥有的建构是不适当的、不良的、错误的，那么对人们整个生命力的发展就会明显构成威胁和障碍，我们会批评某些人是“刚愎自用”等，这正显示人们的确常因错误地“看”待事情，而错误地“做”出事情，自己却浑然不知。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 那么人们到底应该怎样成功地“看”呢？ 那就要求个人要有洞察力，要对鲜为人知但又熟视无睹的细节具有敏锐感。　 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、学习澄清自己的“信念” 深入探讨自己的“信念”，哪些价值是自己所以为“是”的、所以为“非”的。有些信念是否是一种错误的“迷思”，或敏感与警觉来反省自己的“习惯性思维”，并从中建立新的思维架构，才能不断成长。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? ? ? 平日去逛商店，在一件商品前，你只是无意识地站了站，热情的售货员却已经跟你说了一堆这个产品如何好的话，你本没有想买的意思，但最后你还是掏了钱，不然你会觉得欠了对方什么；到了饭店吃饭，服务员的热情让你失去了立意，最后你只好同意加一道特色菜尝尝。 在心理学上，“不好意思”是一种无法确定的情绪，这种情绪会被别人所操纵，最终使你做出被动的选择。 在西方商业销售的统计中，利用顾客的“不好意思”而成功推销的产品，占到销售总量的50%以上。也就是说，在人们掏钱买商品时，其中有50%的成交量，是人们“不好意思”的心理在起作用，而不一定是真的对此商品有需要或感兴趣。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “不好意思”值多少钱？在美国的商业销售统计中，人们因为“不好意思”花的钱，每年都要占到几亿，甚至更多。 　 从而作为销售业之一的保险业，作为营销精英的我们要更好的利用“不好意思”这一定律：无论是推销一份保障（业务），还是推销一份事业（增员）。 如果“不好意思”的是你，那就不是它值多少钱了，而是注定你:少挣多少钱或损失多少钱。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for