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江西廖辉林演示课件
健康产品 快易销售 高安 廖辉林 ——健康险销售分享 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宜春高安 廖辉林 入司时间:2009.7 原职业背景:兽医 主要荣誉: 65个月持续绩优,全明星钻石会员 2012年12月荣获江西分公司产品演讲第一名 2014年6月在理赔知识竞赛中荣获宜春第一名 照片 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 一、数据呈现 二、我的做法 三、我的目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 数据展示 时间 2013年 2014年 2015年1-5月 总计 保费 179421 174626 143461 497508 健康险 82090 106508 61287 249885 健康险占比 45.75% 60.99% 42.72% 50.23% 2013年至今健康险销售占比50.23% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 数据展示 2015年1-5月月均健康险3件 时间 2013年 2014年 2015年1-5月 总计 件数 56 52 34 142 健康险件数 27 34 15 76 健康险件数占比 48.21% 65.38% 44.12% 53.52% 月均健康险件数 2.3 2.8 3 2.6 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 数据展示 康健长青开卖至今销售保费占比80% 时间 2015.4.25-2015.5.30 件数 4 健康险件数 4 康健长青件数 3 长青件数占比 75% 时间 2015.4.25-2015.5.30 保费 14192.4 健康险保费 14192.4 康健长青保费 11383 康健长青 保费占比 80% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在农村市场,销售产品保费偏低,更要突出保障作用,身边发生诸多重疾及因治疗倾家荡产的案例,深刻体会到农村人对于健康保险的需求。 我对健康险的认识 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 一、数据呈现 二、我的做法 三、我的目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 明确工作职责 让客户知道保险为他好 您不是看在我的份上买保险 宣传保险是我的责任,能买保险是您的福分! 作为一个合格的寿险营销人员,我有义务把保险的意义与功用告知所有意愿倾听的人们。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 理念沟通:保险故事,引发共鸣 需求分析:保单检视,需求诊断 方案提出:产品推荐,水到渠成 我的做法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client P
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