20110915中冶钟鼎悦城项目开盘前营销执行方案教案.ppt

样板房开放暨房模走秀活动 活动时间：2012年2月18日 目的 1、提升项目楼盘的形象，更能够提升城市的时尚文化品位； 2、房模靓衫的活动模式最具煽动性，也比较适合当地推广特性，能够充分调动目标消费群的猎奇心理，聚集人气； 3、房模活动本身极具新闻炒作性，邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，炒热市场。 执行策略 执行部署 阶段执行细案 房模活动的应用 2、样板房公开期间 “样板房拍美女”活动 1、“看房看房模运动” 执行策略 执行部署 阶段执行细案 项目 具体事项 明细 折后价 备注 本阶段（2012年2月）媒体预算 电视台 专题和滚动字幕 30000 一个月 电台 专题和整点报时 30000 一个月 《皖江晚报》 两篇硬广（底版整版） 120000 　 《南京晨报》 两篇硬广（底版整版） 40000 　 《扬子晚报》 两篇硬广（底版整版） 40000 　 短信 40万条批次群发 24000 　 网站 四家网站按半年度合作 480000 　 正式售楼处开放 　 20000 　 样板房（段）效果图展示 画册及展架 5000 　 认筹活动 　 10000 　 小计 　 　 799000 　 第四阶段：（2012年3月） 开盘强销期 目 的：项目正式开盘解筹，通过前期顺利的蓄水、认筹，举办隆重的开盘仪式，结合购房抽奖活动，达到开盘热销的目的。 时 间：2011年3月18日 活动配合： 1、开盘活动 媒体配合：报广硬广、电视、电台、网络、短信 执行策略 执行部署 阶段执行细案 2012年3月 关键节点 营销事件 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 开盘预告 企划配合 一期推售房源预售证办理完成 执行策略 执行部署 阶段执行细案 强势推广期 盛大开盘仪式活动 强销期持续火爆的氛围营造 项目 具体事项 明细 折后价 备注 本阶段（2012年3月）媒体预算 电视台 专题和滚动字幕 30000 一个月 电台 专题和整点报时 30000 一个月 《皖江晚报》 三篇硬广（底版整版） 180000 　 《南京晨报》 三篇硬广（底版整版） 60000 　 《扬子晚报》 三篇硬广（底版整版） 60000 　 短信 40万条批次群发 24000 　 网站 更新 0 　 户外 更新 60000 　 开盘活动及抽奖礼品 　 200000 　 小计 　 　 644000 　 PART 4 秀稿部分 DM单页 DM单页 DM单页 户型单页 户型单页 户型单页 户型单页 其他应用 其他应用 其他应用 其他应用 其他应用 其他应用 其他应用 其他应用 THN END；THANKS! * * * PART 3 执行方案 整体战略布局图 营销线 工程线 推广线 蓄水启动 10.1 开盘 3.18 2.18 认筹 样板房 公开 预热筛选 强势蓄水 11.23 12.23 认筹预热 2.6 售楼处 公开 临时售楼处公开 DM、包袋等 户型册 临时售楼处 启用仪式 系列巡展 居住满意度调查（持续1个月） 中冶集团品牌软文炒作 户外、阵地以及专业网站进行项目市场形象推广 12月份强势蓄水，电视、电台、报纸硬广、短信等媒介全面铺开 感恩节、圣诞节两大节点贯穿蓄水期始末 认筹仪式 开盘仪式 线上、线下所有媒体通路展开立体式、高频率、轰炸式宣传推广 实现项目预定指标与任务 加大力度宣传中冶集团品牌及项目市场影响力，短时间让马鞍山人知道了解项目及品牌概念。 通过点面结合的整合营销推广实施，塑造项目城市中央府邸的高端形象。 通过短时间全城聚焦造势，分批滚动式推货，逐步拉升楼价，进一步提升项目形象的高端性，促进阶段销售 总体思路 执行策略 执行部署 阶段执行细案 原则一：整合营销、立体宣传 推广原则 原则二：点面结合、重点突破 全城瞩目的效应有助于影响窄众的决定。所以在大众推广的铺垫下，进行活动式窄众传播，整体塑造提升项目巅峰形象。 根据马鞍山消费者市场特点，推广本土式营销推广手法，促使客户自发形成群购的购买冲动。 整个宣传推广工作将大量运用现有的人力资源，实现低成本、高效率的运作方式，整合营销，立体营销，全面覆盖整个区域市场及部分可能购买本项目的外区域客户 执行策略 执行部署 阶段执行细案 立体化的宣传网络 活动营销 小众媒体宣传 利用小众媒体，如电台、网站、DM等，进行针对性推广 树立楼盘独特形象，达到为项目品牌加分的目的 线下宣传 为项目品牌加分 扩大市场认知度 树项目高端形象 线上宣传 户外广告 报纸广告 人脉宣传 以口碑传播促进项目销售，节约推广