5-商圈调查的重要性.ppt

?商圈调查的重要性 商圈的分类 主力商圈——单店周围500-2000米半径覆盖的区域。 二级商圈——单店2000-5000米半径覆盖的区域。 区域商圈——区域中心店10000米半径范围的所有区域。 主力商圈：需要主力耕精，主要的房源、客源的来源，方法应该是每天，每周期的耕精，是刚刚进入商圈的时候的重中之重，主要做到主力商圈的资源控制，不要让主力商圈的资源有所流失。属于前期开发。 二级商圈：需要大力耕精，除主力商圈外的主要房源、客源的来源，方法应该是一个月2次或是每周期的耕精，是隐性的市场范围，需要中期着重关注，活动的半径应该拉大，中期的经纪人在日常工作的主要目的，随着经纪人的资源量的提升，突破自身瓶颈的必经之手段，属于中期而长久的开发。 区域性商圈：需要持久的耕精，除了主力商圈和二级商圈以外的，区域性目标，是为了扩大品牌知名与区域占领的需要，要与区域中心店及周边兄弟店一起来完成，是抢占市场的需要，属于中后期开发。 商圈调查的必要性 销售商品的认识，周围的相关情况有利于后期顺利成交 房屋基本情况: 面积、房型、地址、楼层、房龄、通风采光、公摊面积、使用面积、结构、一梯几户、装修程度(风格、新旧)、用途、交易手续的费用(过户费、贷款费、商品房办证费)等 这些都是房源的基本属性,是难以改变和影响销售的固定因素,对这些基本情况销售员必须了如指掌,倒背如流. 房屋其他情况 小区环境、物业(收费、配套)、房屋配套、交通情况、周边的购物(菜场、超市、家具城、电器城等)、文化(学校、培训地、体育馆、文化宫、展览馆)、休闲(网吧、娱乐城、公园、湖泊)、餐饮(宾馆、酒店、咖啡厅、酒吧、小吃)、金融(写字楼、银行、证卷公司、保险公司) 这些是会影响房源售价的相关因素,也是买房客户非常感兴趣的,了解的越详细、越有利于销售人员销售该房屋. 相关情况 房主卖房目的、周边商品房价格、相同房源成交记录、小区房价走势、相关城市规划、周边拆迁政策 这些相关情况也会影响销售,所以对其有一定了解后善于运用也能促进成交. 商圈调查的主要内容与要求 房产的基本情况 楼盘名称 楼盘地址 权属情况 建成年份 建筑结构 主力户型 朝向 房产的其他情况 物业管理 收入构成（居民构成） 自然环境（周围的配套设施） 相关的情况 网络、询问、等其他方法获得。 要求 制图留档，包括商圈图、小区摆位图，要求准确、真实、清晰。 商圈调查表格的填写 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Sli