运营规划书讲解.ppt

一、店铺运营规划 店铺运营规划 运营规划概述 商家在电商运作过程中，前期制定的运作步骤及对目标分解的整个过程。 落地可执行 思路可延续 数据可支撑 店铺运营规划 电商运作思路 大数据 产品规划 市场切入 运营 店铺运营规划 大数据 市场细分 市场切入 生存发展空间 店铺运营规划-市场容量 所经营类目市场容量 销售高峰 增长速度 店铺运营规划-子类目占比 寻找市场突破口 选品 店铺运营规划-热卖属性 产品定价 产品角色 店铺运营规划-消费者 明确诉求对象 确定销售策略 产品规划 产品规划-产品结构 一、什么是产品结构 产品结构是指一个商家在销售经营过程中，向消费者所提供的产品集合之间的比例关系。 二、产品结构的目的 1、通过不同产品定位的比例进行搭配，满足目标消费者一定范围内的需求。 2、通过不同的产品定位，丰富商家的销售策略。 3、打造不同品类的流量入口，抢占更多的免费流量。 （A+B套餐策略、产品后期迭代策略。） 品类价格 浴室置物架 浴室镜柜 厨房置物架/柜 毛巾杆/毛巾挂 毛巾架/浴巾架 浴室柜组合 挂钩/挂衣钩 纸巾架/手纸架 拉篮 浴室柜 50元以下 9 　 3 10 　 　 16 8 　 　 50-100元 22 　 7 15 15 3 1 4 　 　 100-200元 5 3 20 1 5 3 　 　 　 1 200-300元 2 9 3 　 2 　 　 　 1 2 300-500元 　 23 1 　 　 2 　 　 3 　 500-700元 　 1 　 　 　 1 　 　 1 　 700-1000元 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1000-1500元 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 1500以上 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 总计 38 36 34 26 22 18 17 12 5 3 产品规划-产品结构 品类分布 品类价格分布 产品规划-产品角色定位 形象产品5% 利润产品35% 常规产品45% 引流产品15% 产品角色定位概述 在产品销售过程中，每个产品都赋予一定的角色，每种不同的角色肩负不同的使命。我们根据某类产品的属性，去定义某类产品的作用，这个过程称之为产品角色定位。 作用：确定主推方向，打开流量入口。 属性：价格区间、市场行情、性价比等。 产品规划-产品角色定位 产品角色 产品特性 角色功能 形象款 最优质最具代表性高毛利 利润最高，体现厂家实力，展示品牌形象。 利润款 优质、有产品特性利润高于平均水平 利润较高，作为店铺主要收入来源，大型活动可以转换成引流款。 常规款 有一定性价比，毛利适中 利润中上，与引流产品搭配，提高客单价，平衡利润。 引流款 性价比高，毛利较低 高性价比产品，低毛利率，引流提升销量，打开流量入口。 产品规划-产品角色定位 类目 角色 SKU 分类 SKU 角色 SKU 目的 SKU占比 复方 精油 引流 主营 50 心理 疗效 10 引流款 2 引流款：高性价比产品，低毛利率，引流提升销量，打开流量入口。常规款：利润中上，与引流产品搭配，提高客单价，平衡利润。利润款：利润较高，作为店铺主要收入来源，大型活动可以转换成引流款。形象款：利润最高，体现厂家实力，展示品牌形象。 引流款：10-20%常规款：30-45%利润款：25-35%形象款：5-10% 常规款 4 利润款 3 形象款 1 身体 疗效 20 引流款 3 常规款 10 利润款 5 形象款 2 皮肤 疗效 20 引流款 3 常规款 10 利润款 5 形象款 2 产品规划-供应链管理策略 产品不同角色之供应链管理策略 产品角色 SKU 库存 供应管理策略 引流款 少 多 SKU数宜少而精，保持较深的库存，在销售过程中稳定补货。 常规款 多 中 店铺的主力销售产品，SKU宜多，且库存保持适当的深度，根据销售情况，稳定补货。 利润款 多 少 丰富产品宽度，但库存保持在平均线左右，用于搭配销售或给销售者提供更多的选择，根据情快速反映补货。 形象款 少 少 因形象产品的定位，SKU不宜多，且库存适合保持在安全库存基准线，根据销售情况再进行补货。 产品规划-产品定价 引流款 净成本价 邮费 一口价 淘宝折扣率 常规价格 　 　 　 　 常规售价 天猫提点(5.5%) 税点(17%) 综合成本 毛利率 产品利润 　 　 　 　 　 　 净成本价 邮费 一口价 淘宝折扣率 活动价格（此活动价格，注要用于店铺活动及报平台活动） 　 　 　 　 活动价 折扣率（活/常） 天猫提点(5.5%) 税点(17%) 综合成本 毛利率 产