低水平竞争拉低价格 医械市场呈结件构性饱和.docVIP

低水平竞争拉低价格 医械市场呈结构性饱和？　　近来，媒体频频爆出“医疗器械流通有黑幕”，政府也开始针对这一领域采取限价措施。一时间，只要提到医疗器械行业，人们就联想到天价、暴利等词汇。事实果真如此吗？业内人士撰文指出，医械行业不是暴利行业，正相反的是，该行业已经出现了某些市场趋于饱和的前兆，例如同质产品的恶性价格战，而今后的竞争也将更加激烈。任何对于高额利润盲目乐观的期待，无视市场现状的莽撞行动都将招致失败。为此，本刊连续两期刊登此文，以期引起业内外关注。　 　——编者按　　目前，我国医疗器械市场销售已达到548亿元每年，其中高技术医疗设备约100亿元，并且以每年14％～15%的速度增长。2005年，国内市场容量已达到600亿元人民币。据行业统计数字，当前我国医疗设备市场的总价值约为12亿美元，预计到2006年底将增加至17亿美元，未来5～7年内，中国将超过日本，成为全球第二大医疗设备市场。　　预计市场大小应从两个方面来看：市场容量和消费额，以及新产品注册的数量。2004年，全国共注册境内一、二类医疗器械产品7088个，增长27%；三类医疗器械2137个，增长62%；港澳台医疗器械84个，增长110%；进口医疗器械2853个，增长51%。如加上历年来累积的境内外注册产品，医疗器械品种堪称数量庞大。当前，医疗器械已成为继医药保健品类商品之后的第二大进出口商品。但是，中国的医疗器械市场果真如上述数据显示的那样如火如荼，购销两旺吗？　　低端产品赢利困难　　经过几年的努力，整顿国内医药市场秩序的工作已取得了初步成果，部分药品价格下降幅度明显。在市场洗礼下，一些药品经销商把目光转向了医疗器械经营。现在全国究竟有多少家医疗器械经销商呢？暂时还没有权威数据。据新疆维吾尔自治区食品药品监督管理局统计，在新疆这样一个边远省区，截止到2005年10月医疗器械经营企业就达675家，集中于乌鲁木齐市的约600家。如果将医疗器械发达的东南部省区计算在内，全国范围内大小经营企业，再加上“跑单帮”的个体户，经销队伍相当可观。数量如此庞大的经营商家，他们果真都能赚大钱？　　医疗器械小到棉签、创可贴、家庭理疗仪等，大到MRI、CT系统，再加上人体植入物，以及医院装备，品种可达数万种之多。国外高档机型或处于技术领先的产品，并非是想代理就能代理的，它们有着严格的代理权限、售后服务和年销量指标。因此，在全国众多的销售队伍中，有相当多的销售人员卖的是低价值、技术含量不高的国产品。拿一次性输液、注射产品来说，目前市场容量仅30多亿元，却容纳了300多家企业，多为中小型企业。有业内人士估计，全国300多家一次性输液器、注射器厂家里，真正盈利的只有10%左右。　　浙江玉升医疗器械有限公司董事长钱云周从上世纪80年代起从事一次性无菌医疗器械生产，他说：“现在的利润状况是我从事这个行业以来的历史最低水平，我们基本上只能靠生产一些高端产品来盈利，普通产品都处于亏损状态。”　　再说医用监护仪。经过几年发展，已发展成为以深圳为中心的企业群。为数众多的企业不断竞争，国内市场上单台售价和利润率不断下滑。不得已，以深圳迈瑞为首的企业不得不把目光投向国外市场，并因此获得成功。究其原因，因为普通监护仪制造的准入门槛并不高。　　除此以外，家用保健、理疗用的按摩器、血压计等国产小型器械的日子也艰难不已，大量同质重复的产品使市场充满火药味。一位资深人士回忆当年的“好时光”时，这样说：“那段时间，只要能以合适的价格买到芯片，在国内做个铁皮壳子装上，就能卖个好价钱。”　　今非昔比，眼下又有市场传言，黑白超声市场火暴，需求旺盛。于是几乎一夜之间，国内又冒出了不少黑白超生产商，他们玩的基本都是“攒”的手法。就如同监护仪，买来黑白超生设备的主要部件，装上显示器，配上架子、轮子就可以出售了，价格低到2万～3万元一台。但却极少听说有商家敢随意“攒”彩超，特别是三维彩超。　　从这个角度来说，一些国产低值器械、一次性耗材以及准入门槛不高的OEM（贴牌生产）等品种，已出现产能过剩状况。大型企业由于有自己的产品，销售网点稳定，固定客户多，还能生存。但大量二级、三级代理商的日子一点都不轻松。如果再加上医院的拖欠款，更可谓雪上加霜。不少低级别代理商，半年前还在大小博览会上露个面，过不了多久，再打电话联系时，就已人去楼空。　　进口产品风光不再　　圈外人士已认定医疗器械行业意味着暴利。不错，十年前当医院向国外企业洞开引进大门的时候，这个行业的确风光无限。当时，业内推销方式还很原始，却十分有效。有些人只需要往医院发信，接下来就等着医院提着现金上门提货。甚至连国外的二手货、垃圾货，医院也照单全收。　　十年过去了，进口高档机型利润仍暴利不止？实际情况，远不像圈外人想像的那样简单。经过多年发展，