青岛啤酒营销策略解析研究.doc

青岛啤酒沈阳营销策略解析研究 学 院：继续教育学院 专 业：市场营销 学 号： 学 生 姓 名： 指 导 教 师： 2013年 9月 毕业论文指导教师审阅意见 题目：青岛啤酒沈阳策略解析 评语： 指导教师： （签字） 年 月 日 毕业设计（论文）答辩成绩评定 市场营销 专业毕业设计（论文）第 答辩委员会于 年 月 日审定了 班级 学生的毕业设计（论文）。 设计（论文）题目： 青岛啤酒沈阳营销策略研究设计（论文）说明书共 页，设计图纸 张。 毕业设计（论文）答辩委员会意见： 成 绩： 市场营销 专业毕业设计（论文）答辩委员会 主任委员 （签字） 摘 要 青岛啤酒集团欲将青岛啤酒打造成全国性的品牌，与美国科特勒营销集团合作，为青岛啤酒制定了全国性品牌营销战略。本文研究的目的是通过对沈阳啤酒市场环境和沈阳 青岛啤酒营销策略的分析，评析青岛啤酒全国性营销战略是否适合沈阳市场的实际环境，分析沈阳 青岛啤酒公司在 青岛集团的营销思想指导下制的营销策略，在产品，价格，分销，促销中应该注意的问题。 本文主要应用市场营销相关理论，通过对沈阳市市场进行细分，找出青岛啤酒的目标市场，并确定青岛啤酒的产品定位，进而制定符合沈阳啤酒市场的营销策略，以满足市场需求。 关键词 青岛啤酒;市场营销;营销策略 目 录 引 言 - 3 - 第1章. 市场营销环境分析 - 4 - 1.1 宏观环境分析 - 4 - 1.1.1 经济环境 - 4 - 1.1.2 政治法律环境 - 5 - 1.1.3 科技环境 - 5 - 1.1.4 文化环境 - 5 - 1.1.5 人口环境 - 6 - 1.1.6 地理环境 - 8 - 1.1.7 啤酒行业分析 - 9 - 1.2 微观环境分析 - 9 - 1.2.1 沈阳 青岛啤酒有限公司基本情况 - 9 - 1.2.2 消费者分析 - 10 - 1.2.3 竞争者分析 - 12 - 1.2.4 营销中介 - 13 - 1.3 SWOT分析 - 13 - 1.3.1 优势 - 13 - 1.3.2 劣势 - 14 - 1.3.3 机会 - 14 - 1.3.4 威胁 - 14 - 优势 - 14 - 劣势 - 14 - 机会 - 15 - 威胁 - 15 - 第2章.营销战略分析 - 15 - 2.1 市场细分 - 15 - 2.1.1 市场细分依据 - 15 - 2.1.2 地理细分 - 16 - 2.1.3 人文统计细分 - 16 - 2.1.4 行为细分 - 17 - 2.2 目标市场选择 - 17 - 2.2.1 目标市场应具备的条件 - 17 - 2.2.2 沈阳 青岛啤酒目标市场 - 18 - 2.3市场定位 - 18 - 2.3.1 市场定位的作用 - 18 - 2.3.2 市场定位的步骤 - 19 - 2.3.3 沈阳青岛啤酒定位 - 19 - 第3章.营销组合策略评析 - 21 - 3.1 青岛啤酒产品策略 - 21 - 3.1.1 产品组合策略 - 22 - 3.1.2 新产品开发策略 - 24 - 3.1.3 包装策略 - 24 - 3.2 青岛啤酒价格策略分析 - 25 - 3.2.1 影响定价的主要因素 - 26 - 3.2.2 青岛啤酒的价格策略分析 - 26 - 3.3 青岛啤酒分销策略分析 - 27 - 3.3.1 啤酒分销渠道的分析与选择 - 27 - 3.3.2 青岛啤酒的渠道选择 - 28 - 3.4 青岛啤酒促销策略分析 - 29 - 3.4.1 青岛啤酒促销策略 - 29 - 3.4.2 青岛啤酒传播媒介选择 - 30 - 第4章.问题及对策 - 31 - 4.1 价格方面 - 31 - 4.2 渠道方面 - 32 - 4.3 促销方面 - 33 - 4.4 其他问题 - 34 - 第5章.总结 - 35 - 参考文献 - 36 - 致 谢 - 38 - 引 言 市场营销学作为一门科学产生于本世纪初，当时只是试图了解和研究经济学家忽略或过分简化的某些问题。市场营销学致力于更详尽地研究流通机构与流通