如何进行有效的目标管理——目标管理面谈操作指引总汇.pptVIP

如何进行有效的目标管理 －－XXXX目标管理面谈操作指引 规划是为了对目标负责 规划是为了更好地掌控过程 思路决定出路，定位决定地位，胸怀决定规模，坚持决定成功 推介理由 通过规划，构建企图心，营造一种狼性文化，当人人都为一个目标奋斗的时候，我们也就不用担心人力和业务员的考核问题了。 掌控过程－－养成良好的工作习惯，提升活动人力、件数、绩优占比，促进增员、留存、晋升。 关注各层级主管的收入，就是在不断的目标规划(对自已、对下属）的过程中实现的 目标管理规划的对象 1、对新人做规划——重辅导 建立成功的标准，树立正确的观念。 2、对组员做规划——重追踪 激发成功的欲望，培养良好的习惯。 3 、对自己做规划——重检视 挑战更大的超越，塑造成功的模板。 用什么方式谈 目标管理是一个体系，即动力安装，其形式多样化。 通过预演启动，达到情感触动； 通过面谈启发，树立发展目标； 通过面谈规划，找到实现目标的方法与路径。 意愿启动 规划蓝图 利益测算 口头语言：列数字、举例子、分类别、做比较、打比喻… 肢体语言：微笑、点头、手势、 画图表… 其它：互动活动、阅读、放映、观摩… 业务员路径 目标 面谈关键点 成功线 成为主任 衔训参训要求及训后目标 准主任参训要求及训后目标 开门红业绩、增员目标 个人晋升规划 确保增2人 发展线 开两单、持续增员并有人转正 增2人 基准线 开两单 增1