动态营销模拟期末论文.doc

该UNH公司成立十余载，致力于化妆品产品的研发，生产，销售及相关美容，护肤服务业务，已经在化妆品行业取得不俗的业绩，获得了业界很高的赞誉和较高的行业影响力。为把我公司打造成为全球知名化妆品公司巨头，现将该公司的基本组织结构及人事构成作简单介绍。 公司主要由董事会，监事会，产品研发生产部，市场推广部，产品销售部构成，其中由邱丽担任公司董事会主席兼首席执行官，负责公司的整体运作及管理，张章，徐晓萍担任公司常务执行董事并分管产品研发及生产部，伍挺担任公司监事会主席，并分管销售部，吴雪阳担任公司产品市场推广部公关总监，公司各机构分工明确，责任明析，利于公司的正常运转和长远发展，公司董事会是公司最核心的决策机构，对于公司的日常运转过程中产生的重大问题讨论，分析，并最终做出战略决策，产品研发和生产部门主要负责研发适应市场需求的新型产品，是公司不断创新获取市场占有率的源泉，产品市场推广部主要负责产品投放市场前的一切产品形象的宣传，提高产品知名度。以最快最优的速度抢占市场，而产品销售部则承担着公司所有产品的销售任务，并根据市场变化，反馈市场信息，利于公司产品研发及市场地位占有。 我作为公司监事会主席并主管产品销售部，我的具体工作内容和任务可分为： 带领我的销售团队积极落实和完成董事会对于产品销售部所做出的所有战略决策和销售目标。 积极配合产品市场推广部，出色的完成针对不同消费群体的产品推广，以及提高产品知名度积极开拓新型市场，提高市场占有率。 科学认真的对每季度产品市场需求量及销售规模做出科学预测，并努扩大在新型市场产品占有率，针对产品销售量做出科学分析，总结经验并向董事会提交切实可行的市场需求报告。 分析规划销售渠道。比较不同产品的销售侧重点，配合市场推广部制定完成产品形象推广。 以下对公司最为关注的经济环境指数，产品销售量，市场占有率，股价指数，公司知名度，品牌知名度，销售渠道等外界较为关注的方面做详细分析。 经济环境指数 从经济环境指数表可以看出国民生产总值增长率较高，说明居民潜在消费能力增强，为我公司产品提供了较强的潜在消费市场，另外也应该看到库存损失比率偏高，今后应该采取措施减少库存，另外在销售人员解聘费用投入比例过多，员工培训费用较多，广告投放中分布也不均恒，应该个多管齐下，拓展宣传渠道。 新闻市场评论 产品销售量和市场占有率 从上表产品销售量和市场占有率分析得出，UNH公司旗下的两个品牌上季度和本季度销售量下滑比率较高，说明市场占有的客户不稳定，旗下的两个化妆品牌之间销售差距较大，应该适当平衡两个品牌间的差距，但总体上该公司的市场占有率较高，很有发展潜力，应该加大对潜在客户的挖掘。 品牌知名度 品牌知名度分析得出，UNH旗下的两个品牌在高低收入间较平衡，但是知名度还是低于同行业的DAK品牌，所以我公司还应该加大宣传投入，提高产品知名度。 消费者采购习惯 从消费者媒体习惯表明，低收入这更加关注电视和报纸。高收入者电视和杂志关注度较高，我们应该针对不同群体，制定相应的广告宣传投入经费。 消费者采购趋向 从上表可看出，UNH公司旗下的SNOW品牌对于低收入者采购趋向占有率极低，应该加大该品牌对于低收入者的品牌宣传，提高知名度，增加消费者采购趋向。 产品市场占有率 UNH公司旗下的SNOW品牌针对低收入者市场占有率极低，而同行业中的DAK公司在高收入者和低收入者都占有较高占有率，一方面要学习DAK公司在平衡两个市场占有率方面的经验，同时也要加大广告宣传投入，增强市场占有率。 消费者满意度 DAK公司旗下品牌在低收入者旗下品牌在消费满意度最高，UNH公司旗下品牌在低收入者和高收入者两个方面都占有相当比例的满意度，且较均衡。但是在低收入者满意度方面远地狱ELE公司，还应该加强产品质量和售后服务，增强消费者满意度。 销售渠道占有率 整体市场大小 在销售渠道占有率上，DAK公司占有率位居首位，其中综合超市占有率比重大，而且旗下的两个品牌的销售渠道占有率较均衡，我UNH公司旗下的UNHA品牌在百货商场，综合超市及便利店的渠道占有率几乎等同，而旗下的SNOW品牌在三个销售渠道中所占比率都极低，我公司应该加强SNOW品牌在销售渠道占有率上扩大市场，努力提升在不同渠道的市场占有率。在整体市场大小和销售数量上出现了下滑趋势。 细分市场大小 细分市场成长率 在一到三月份销售数量成长率均成负增长态势，三月到五月间负增长态势逐渐减弱并最终实现正增长，在销售数量上，高收入者销售数量低且呈现缓慢增长的趋势，而在低收入