并购重组论文.doc

浅谈方正物流与大华销售并购案例分析 摘要：企业并购成为很多企业跨越式发展的主要战略和手段。并购可快速实现企业经济效益，促进企业多元化发展，做到财务、管理、人力等各方面的协同，完成企业发展大计。本文通过对方正物流和大华销售并购的案例进行深度分析，加深了对并购的认识和理解，为以后进行并购工作奠定了基础。 关键词：方正物流 大华销售 并购 评价和分析 一、并购背景 1、方华物流背景 方正物流是一家民营物流企业，自有车辆20余辆，挂靠车辆30余量，主要经营车辆、货物等大宗物品的运输。目前业务范围扩展至全国各地，拥有强大的人脉网络、物流网络。公司坚持诚信为本，互利互赢的理念为客户服务，立志做全国百强物流企业。 2、大华销售背景 大华销售有限公司是一家民营销售企业，主要代理各种农用机具的销售，经过多年的不懈努力，分公司扩展至新疆、甘肃、河北、河南等地，并成为多农用机具企业的重点代理商，公司坚持以人为本的理念旨在为客户提供更好的服务，加强对售前、售后服务的管理，得到老百姓的认可与好评。 二、并购动机 1、大华销售并购动机 “客户认同”是销售行业销售最基本的因素，如果不能满足消费者的需求，再好的产品也是无用。大华销售经营各种农机具的销售，农民大都在农忙时间购买农用机具，大华销售公司依据农民的需求向农用机具供应商下订单，并与农民约定交货时间，农用机具供应商根据订单生产产品，大华公司寻找车辆将农用机具运输到客户需求地，由于没有固定的物流运输车辆，有时找寻车辆时存在一定问题，如车辆不符合要求、无法找到车辆，最终影响交货时间，不能正常销售，最重要的是损坏了公司的声誉，影响了公司的发展。自己建立物流公司需要时间较长，且成本费用较高，只有找到稳定的物流运输方才能解决问题。并购物流公司可以迅速解决这些问题。 2、方正物流并购于大华销售动机 由于金融危机的影响，物流企业发展举步维艰，物流运输成本费用逐步上升，公司仅仅依靠零散的物流运输业务公司的长足发展将受到影响，公司的长远目标将不能快速实现。为实现企业目标促进企业发展，必须找到长期稳定的物流需求方，这样才能保证公司持续稳定的发展，并购不失为一条较好的企业发展之路 三、企业并购程序 1、评估并购战略 A、大华销售 大华销售并购方正物流，大华销售有了稳定的物流运输方，可顺利完成自己所需农用机具的物流运输，且大华销售可利用与其与农机供应商多年建立的合作关系，打通供应商物流运输环节通道，承担农机具供应商物流运输服务，促进物流运输业的发展。 B、方正物流 方正物流并购于大华销售，可以继续沿用自己公司的品牌，为方正销售提供持久的运输，保证了自己的运输业务量，并且依附于大华销售的关系发展物流运输业，发展企业经济效益，实现全国百强物流企业的梦想。 2、对方正物流进行价值评估 方正物流目前虽然不是我市较大的物流企业，但是方正物流一直运营状况良好，企业口碑较好，企业较为重视服务，运输质量相对较高，并购方正物流相对成本较小，方正物流也有转让之意，此时并购方正物流时机较好，且有利于大华销售的发展，方正物流并购案值得进行。 3、财务分析 A、财务指标分析 大华销售意在收购方正物流，前期做了大量工作进行方正物流材料的收集，运用各种手段最终获取了方正物流近期的财务报告。通过运用各种财务指标判断方正物流的偿债能力、企业营运能力、企业的盈利能力以及企业发展的能力，通过必要的财务预警分析，得知了方正物流是否存在财务危机，并分析了并购可能存在的风险因素。 B、财务制度分析 大华销售通过多次深入方正物流财务部进行谈话了解，得知财务部门仅进行简单的往来帐、财务记账分析，并未进行财务系统的监督管理，财务制度存在一定的欠缺，并且岗位设置相对不合理，如出纳有时代替会计审核账目等，存在很多隐患和弊端。虽然，财务监管方面存在一定的漏洞，但是通过聘请专业人士分析，企业并未进行大的不合理财务运转，对并购不会造成重大影响。 C、并购后财务管理 完成并购后，两企业账务依旧进行独立核算，每月月底均各自出具财务报表和财务报告，账目更加清晰明了。针对财务制度，进行必要的调整，通过分析两企业财务隐患，不断完善财务核算监管制度。两企业实行统一的财务核算制度，方便企业对财务的集中监督管理。注重企业财会人员的素质，单位的会计人员必须持证上岗，坚决不雇佣未有会计从业资格证的员工，会计人员严格履行会计职责，诚实守信。加强报账会计团队建设，加强报账会计的培训和教育，制定一系列制度，规范报账会计行为，切实做好会计监督和桥梁的纽带作用。 4、并购的出资方式 大华销售并购方正物流采用了现金并购的方式，通过现金并购的方式，大华销售以最直接有效的手段取得了方正物流的所有权，迅速控制了方正物流，对方正物流加以实施利用。 5、并购过程的监控 并购过