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思科安全巨人计划 众所周知，安全如今已成为思科的首要发展业务。 在过去的五年，思科通过不断整合业界领先的技术和公司(Meraki、SourceFire、OpenDNS、Lancope 等) ，已经成为了业界提供最完整和最专业安全解决方案的公司。作为目前全球市场份额最大的安全提供 商，思科占据全球三分之一以上的市场份额，是排名第二的厂商的两倍以上。在整个安全行业，思科的业 务阵容強大，不仅有超过 5000 名专业技术人员，而且有专门的销售和服务团队，可以作为客户可靠的安 全顾问！让每个思科同事都成为思科安全业务的品牌大使，是思科 CEO Chuck Robbins 的呼吁，我们也 已经在大中华区推出了 Security PitchZone 等一系列的活动，进而推动实现全员营销思科安全业务。 为了进一步加速思科安全业务在中国大陆市场发展，思科中国合作伙伴事业部和安全产品部共同发布思科 中国大陆安全巨人计划，该计划自 FY16 Q4 发布以来适用时间至 FY17 Q3 截止。 巨人计划主要目的是推广思科安全产品及解决方案的覆盖和认知，提升思科在国内安全市场占比和影响 力，扩展思科安全市场生态体系。通过针对合作伙伴的返点奖励计划，促进和提升合作伙伴在思科安全产 品和解决方案的能力、和思科一起加大投入，从而推动思科安全业务的快速增长。巨人计划将分为菁英俱 乐部和百万俱乐部两个级别，合作伙伴可以根据自身的实际情况选择加入不同的计划级别。 如果您的公司关注安全业务的发展，有相应的销售和资源产品支撑体系，并且在 2015 自然年度安全产品 销售业绩超过 150K 美金，我们非常欢迎您参加思科安全巨人计划。 关于思科 “安全大使” “安全大使”是这一计划的核心，“安全大使”是在每个安全合作伙伴中，专职安全产品经理，经过培 训，以及通过思科安全专业化认证考试，最终成为“安全大使”，通过安全大师可以帮助合作伙伴量身定 制，设计针对不同行业、不同客户、不同区域来提供差异化的解决方案，最终实现安全产品的落地。 “安全大使”是贵公司作为思科安全业务的代言人，负责所在区域和行业，组织并开展一系列市场推广活 动，帮助了解客户的需求，制定市场计划和执行计划，捕捉商机，达成销售业绩，提升思科安全的产品知 名度，并最终完成预定的思科安全项目机会发掘和销售指标，同时思科也会在相对应的区域和行业市场发 布会上，宣传和推广相应合作伙伴的安全大使。 思科会为“安全大使”提供安全产品培训、解决方案培训、市场推广配需、热线技术支持，以及全套安全 产品销售工具及资料，客户项目信息共享及优先市场活动支持，优先演示样机支持等等丰富的销售工具， 为贵公司争取到宝贵的资源。 通过思科 “安全巨人计划”，我们希望能够和贵公司一起合作，提升贵公司的利润，推动思科安全业务 和提高相关项目的成功率，共同完成年度销售目标。我们诚挚欢迎您的加入！ 请阅读本函及附件 ，完成下面的提名申请表，表明对本函及附件的理解和同意，回邮件给思科联系人并抄 送贵司对应的思科渠道客户经理（PAM ）。 BEID 公司名称 总经理 移动电话 电子邮箱 安全 SE 移动电话 电子邮箱 安全认证 （PSE ） 有任何问题需要咨询，请与我们对应的渠道经理或者以下联系人直接联系： 合作伙伴事业部 渠道经理 丁剑飞 Jading@ 安全产品部 产品经理 冯程 chefeng@ 倪殿令 庄敬贤 思科大中华区合作伙伴事业部 总经理 思科大中华区安全产品部 总经理 附件一：思科安全巨人计划奖励内容 目标： 推广思科安全解决方案的覆盖和认知，提升思科安全市场占比和影响力，扩展思科安全市场生态圈。通过针对合 作伙伴的奖励计划和个人的奖励计划 ，提高合作伙伴粘性，引导合作伙伴提高产品和解决方案能力 ，推动安全业 务的快速增长 适用对象和要求： 1. 签署思科安全巨人计划 ，并得到思科渠道部门和产品部门批准; 2. 承诺 FY16Q4—FY17Q3 安全业绩，且满足全线安全产品业绩年增长率。合作伙伴选择某档巨人计划时，